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这种挑毛病的游戏是在浪费时间。管理者应式构建管道评估，以避免这种情况：问题在于机会，而不是销售代表。不要因为销售人员没有达到配额或没有提供管理者想要的答案而责骂他们，而要考虑以团队为导向的解决方案。管理者应该避免问“你是怎么弄错的？”这样的问题，而应该问“我们能做些什么来让这件事成功？”

10. 错开一对一检查和管道评审
这条建议源自一个常见的误解：一对一经理签到也是管道评估。事实并非如此。

签到和渠道评估应分开安排，错开以避免会议超负荷。我建议每月进行两次一对一 泰國手機號碼 经理签到和两次渠道评估。根据需要，您可以在季度末进行更多评估，以确保交易进展顺利。如果这是优先事项，请不要安排相互竞争的一对一会议。让销售代表有时间专注于他们最擅长的事情——销售。

后续步骤next steps
管道评审是目标导向、授权销售团队的核心。它们为销售代表提供完成交易所需的工具和洞察力，并允许经理制定准确的预测。为了确保成功，要让它们具有可操作性和针对性。正如我们自己的产品营销副总裁 brian bachofner 建议的那样，“确定推动交易进展的关键活动。这将提高管道的健康状况、预测的准确性以及达到或超过配额的可能性。