“但我是一名 IT 人员，不是销售人员...”
您是否曾经听过很多销售演示，然后与唯一听懂的人交谈过？没有销售废话，只有与您的情况相关的直接事实。
我整天与 MSP 进行营销对话，他们经常会说这样的话：“嘿，我们是 IT 人员，不是销售人员。”
有趣的是，我是 Pronto 的业务开发副总裁，但我上大学时学的是软件开发。我从来没有想过自己会成为一名销售人员。我是一名 IT 人员。我是一个在地下室编写代码的人，从 印尼tg不与任何人交谈。但我可以，而且我经常帮助弥合最终用户和开发人员之间的差距，这让我走到了现在的位置。
不久之后，我发现自己开始担任销售工作。出乎意料的是，我很快就超出了自己和公司的期望（不被解雇）。简而言之，我把那些销售多年的人甩在了身后。
尽管人们对我的“天生销售才能”印象深刻，但我从未接触过任何类似销售的情况。相反，我会问“我们能帮上什么忙？”在我的脑海里，我已经知道我就是我们的潜在客户需要交谈的人。大约 30 秒后，他们也知道了。
这种“帮助优先”的方法到底有多大区别？考虑一下：
几乎每个和我交谈过的人都签了名。
我的销售周期明显比公司平均水平短。
当大多数人不愿意接电话时，我却愿意接电话。
我努力尽快与每一位领导进行交谈。
我非常坦诚地告诉他们我们是否适合他们。
我的客户保留率比其他所有人都好。
考虑到这一点，我想整理一些关于 Pronto 如何进行销售以及在现代软件世界中我们和我们的客户如何取得最大成功的见解。