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什么情况下潜在客户会被视为销售线索？

MQL 何时会转换为合格销售线索 (SQL) 并触发外展？
解决方案：通过坐在一起明确定义联系生命周期的各个阶段，您可以避免这些团队之间常见的潜在客户质量争斗。改善沟通还将带来更有效、更高效的团队合作。

专业提示：尽量保持简单，这样您就可以使用 CRM 数据跟踪这些定义。这将使您能够有效地衡量您相对于既定目标的表现。

4. 双方在角色上存在分歧
销售和营销各自为政

场景：技术让营销人员能够 香港 电话号码 在买家的购买旅程中发挥更积极主动、更有吸引力的作用，比以前更深入地吸引和培养潜在客户。这意味着销售人员的准备更充分、更符合销售要求，但情况并非总是如此。在某些情况下，如果一方采用并继续使用另一方不熟悉的新技术，就会产生重大阻力。

解决方案：每个组织都应该在销售和营销之间建立服务水平协议 (SLA)，明确规定两个团队的角色。

对于营销来说这意味着：

应提供多少条销售线索才能保证所有销售人员高效、富有成效？
要达到销售目标，销售线索需要有多少比例达到销售合格标准？
哪些内容类型和资源能够最有效地推动潜在客户进入销售渠道？
营销可以提供哪些见解和资源来改善与销售的转化对话？
对于销售来说，这意味着：

为了最大限度地提高成功的机会，每个销售每月需要使用 SQL 联系多少人？
潜在客户具备销售资格后，销售人员多久应该联系该联系人？
销售人员应该在 CRM 中记录哪些数据，以便为营销提供见解并确保可以从不同的活动中衡量投资回报率？
这里的目标是让双方的期望与对方团队将提供的服务保持一致。

5. 沟通总是在最糟糕的时候停滞
沟通孤岛