在某个时候你会意识到你的内容策略失败了。高质量的材料已经生成，广泛的播种已经建立，但新文章尚未收到预期的反响。失败的原因很简单：文章的内容与读者的兴趣不符。我们根据购买过程中每个阶段的要求和动机编制了需求图，这将有助于在正确的时间提供正确的信息。
需求分类
构建地图首先要选择客户想要满足的 香港手機號碼 需求类型。有很多种分类。也许首先想到的是马斯洛金字塔，但我们感兴趣的并不是潜在客户的基本需求，而是他在购买和 选择内容时的需求。因此，我们将它们分为两种类型——按购买阶段和按读者体验。
买家需求图
从阅读经验来看
当我们与内容互动时，我们追求一个特定的目标，例如娱乐、学习新知识或保持最新状态。阅读体验的核心是动机，即让你点击标题并阅读文本的动机。阅读公司博客的动机通常是“变得更好”的愿望。它通过几种需求表现出来：
买家需求图
阅读体验不仅有助于满足相关需求，还有助于创造对您的产品或服务的需求。回到博客，了解到一些新的东西，用户开始信任您的公司。当他有购买欲望时，他就会向你求助。
实践应用
这一切看起来都很简单、合乎逻辑，但您如何知道现在应该关注哪些需求？这完全取决于您与哪一部分客户合作。我们不妨有条件地把他们分为两类：有需求的人和还没有需求或还没有意识到需求的人。下图将帮助您做出正确的选择。
读者漏斗