销售内容：为何需要它以及如何确定其优先级

[fatimahislam]

让我们谈谈销售内容。长期以来，当我们提到“内容营销”时，我们总是最后才想到它。现在是时候改变这种状况了。

内容最初指的是博客。就是这样。然后我们意识到内容也可以是书籍、演示文稿、播客、视频和社交媒体帖子。

即使现在，我们仍然将其视为吸引注意力、权威和流量的杠杆。

我们不应该出售我们的内容，所以我们把所有的内容都放在漏斗的顶端。我们试图创造如此多的内容，我们不愿意承担更多的项目。

只有一个问题。内容不仅仅是推动漏斗顶端。它还可以帮助潜在客户在准备购买时选择我们。

销售内容（有时称为 BOFU 内容，即漏斗底部内容）与 TOFU 内容（漏斗顶部内容）同样重要。事实上，如果你想保持业务盈利，它可能更为重要。

什么是销售内容？
销售内容是针对即将做出购买决定的人的内容。它提供有用的信息来回答他们的问题，帮助他们比较他们的选择，并让他们有信心购买（希望如此）您的产品。

为什么你需要创建销售内容
如果您没有销售内容，那么您的潜在客户就只能靠自己了。

他们考虑花辛苦赚来的钱，但仍然 越南号码筛选 有疑问。他们不确定品牌 A 还是品牌 B 是更好的解决方案。

他们积极寻找问题的答案。他们想知道您的产品与竞争对手在用例、功能和结果方面的差异。

他们希望看到故事、案例研究和演示——这样他们就可以决定你的产品是否能提供他们想要的结果。

事情是这样的……

提供此类信息的公司通常会获胜。

这是信任问题。如果你是唯一一家能够证明你的产品有效的公司，那么你就最有可能获得销售。

那么我们为什么忽略销售内容呢？
我们经常反对通过内容进行销售。但是没有理由忽视漏斗底部。

销售内容可以解答问题。它具有说服力。它可以帮助人们做出明智的决定。而且它不会强迫或推销。

这是关键。没人想被说服。但他们确实希望确信自己做出了正确的决定。

销售内容不必像销售页面那样阅读。其目的不是销售。而是在潜在客户接近购买时为他们提供支持。

就是这样。

我和其他营销人员一样有罪。漏斗顶端 (TOFU) 内容会占用我的时间，以至于我忘记抽出时间来创建销售内容。

这是一个错误。

如果您没有销售，那么您的博客文章和播客就无法支持任何业务。

那么你应该关注什么呢？

漏斗每个阶段的内容
在漏斗顶端，内容可以建立知名度。它吸引人们并将他们吸引到您的品牌世界中。这对于建立流量和产生潜在客户非常有用。

在漏斗中部，内容可以帮助人们评估您的产品。他们可能还没有准备好购买，但他们正在研究各种选择并缩小选择范围。这可以帮助您确定潜在客户，这样您就可以专注于真正会转化的人群。

在漏斗底部，你的受众已经做好了购买的准备。他们想确保自己做出了正确的决定。然而，这是我们通常会忽略的内容。