Stock Data

需求识别——为每个潜在客户识别出与产品和公司的竞争优势相关的需求数量（至少三个，定性指标）。 机会评估——可供公司选择且符合客户需求的解决方案数量（至少三个，定性指标）。 处理反对意见——是或否（定性指标）。 项目参数的协调——折扣金额，以百分比表示（定量指标）。 经济合理性——必须传达给客户并被其接受（定性指标）。


签订合同并转入直接项目实施——从第一阶段开始，（定量指标）。 漏斗 外汇电子邮件列表 能会根据具体业务的工作而变化，并且与标准模板有所不同，但如果正确构建，这种差异很小，转化率可达 40-50%。这还没有考虑由于生产限制而未签订的合同。如果该指标低得多，则表明销售部门的工作存在问题，具有很大的增长潜力。


销售漏斗并不是一根一定能达成交易的魔杖。流程的每个阶段都对应一定的业务流程，其中包括指定的行为形式。正确构建的漏斗可以让您确定哪些需要改进。 下载有关该主题的有用文档： 清单：如何在与客户谈判中实现你的目标 项目销售常见问题 现在您已经了解了项目销售的简单概念。为了取得成功，他们需要及时响应客户请求，为他们提供优质的服务，并不断监控潜在客户通过渠道的进度。