入站营销：短期成功与长期成功

[fatimahislam]

很容易看出，社交媒体营销和搜索引擎优化等入站营销工具对 B2C 企业的价值，因为大多数消费者在研究公司时都会选择这些渠道。B2B 营销人员，尤其是制造业等注重细节的行业，有时很难在第一眼就看出这种价值。许多人认为，在B2B营销中，当你瞄准受过良好教育、经验丰富的商务人士时，你寻找的潜在客户不会使用 Google 或 Facebook。事实是，这些受过良好教育、经验丰富的潜在客户与其他人一样可能使用搜索引擎或社交媒体。

入站营销的短期效益
提高知名度可能是成功的入站营销计划的基石。这就是为什么SEO和优质内容创作等工具如此重要的原因。基本上，您希望在人们最有可能关注的地方找到您。在营销方面，较高的搜索引擎排名或业内人士分享的有价值的内容都是让您获得成功的绝佳方式。

一旦人们能够轻松找到您，入站营销便可让您开始建立关系。还记得制造业内部人士分享的那段内容吗？除了提高知名度外，该内容还能在潜在客户眼中建立信任，尤其是当它由值得信赖的专家传递时。销售始终是关于与客户建立关系，而入站营销在最基本的层面上仍然是关于同样的事情，只是通过更现代的方法。

入站营销的长期效益
虽然立即提高知名度和建立关系的新方法都很重要，但入站营销的真 line数据库 正价值需要长期才能显现出来。最好的潜在客户是最合格的潜在客户，对吗？入站营销让您能够以比以往更少的精力来获取合格的潜在客户。

也许解释这个过程的最好方法是举一个简单的例子。假设另一家公司的采购负责人在网上搜索小众制造产品时找到了您的公司。他们点击进入您的网站，在那里找到了非常详细地解释您的产品的有价值的内容。在该内容的末尾，号召性用语温和地敦促他们注册您的电子邮件列表，以换取有关同一主题的更多内容。然后他们继续接收内容，进一步与您的公司互动，并建立互惠互利的关系。

即使是这个简单的总结也突出了一些关键优势。首先，客户能够在他们最有可能查看的地方轻松找到您的业务。其次，您网站的质量体现了您的专业性，而您内容的质量则体现了您的专业知识。这会立即在潜在客户眼中建立信任。这种信任会不断建立，由此产生的关系使您能够更好地了解潜在客户，并选择合适的时间坚定地走向销售。

入站营销的具体细节也很重要，但第一步是确定流程本身的价值。虽然乍一看，入站策略在 B2B 环境中似乎不如在 B2C 环境中那么有益，但事实是，互联网是复杂 B2B 客户的首选研究方式，就像普通 B2C 消费者一样。人们常说，如果你想要相同的结果，就继续使用相同的流程，如果你想要改变结果，就改变流程。当谈到现代营销时，这句格言再正确不过了。