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.毫无疑问，您是根据理想客户档案 (ICP) 创建内容的。但是，由于 B2B 采购中决策者众多，因此确定正确的号召性用语或最有效的文案可能具有挑战性。

输入：动态内容优化。使用人工智能及其数据来优化您的文案和内容，让您的广告不再是猜测。人工智能可以检测决策团队中谁在查看您的目标网页。然后，它可以优化您的号召性用语，以更好地鼓励注册或点击。

例如，如果您的网页上有一位 CEO，您的 CTA 可能是“预约电话”。与可能需要批准才能安排演示的内容经理相比，CTA 可能会说“请求更多信息”。

林奇喜欢将这种方法视为“用科学方法进行营销”。他告诉我，“这就是数据如此重要 游戏数据 的原因。如果你无法改善你的文案优化，除非你愿意假设你错了。查看数据以调整你的方法，调整你的文案，然后从那里开始。”

6.基于账户的营销。
回到我开始提到的足球话题，为了优化转化率，您需要将 B2B 决策者视为团队中的个人。

每个人都有自己的角色，无论是首席执行官、部门经理还是部门主管。这些角色在公司内发挥的作用各不相同。他们与您的产品或服务互动和使用的方式也各不相同。

最好考虑每个决策者将如何使用您的产品或服务，并以此为基础进行营销。