什么是铅? 2025 年完整指南
Posted: Mon Mar 17, 2025 8:52 am
无论你走到哪里,你都会看到“线索”这个词
但你有没有真正停下来问过自己:“什么是线索?”
它看上去似乎是一个非常基本的概念,但事实上它是一个涵盖范围很广的小词。
什么是铅?
本质上,潜在客户是指对您的业务表现出兴趣或符合您的买方角色描述并最终可以成为客户的任何人。
第一个定义看起来很简单,但是在将每个人都视为合格的潜在客户之前,您需要考虑潜在客户中包含的许多细节。
有许多因素会决定某条线索是否适合您的业务。但是,确定谁是合格 新加坡赌博数据 线索的最佳和最重要的方法是定义您的 ICP,并明确您要瞄准谁或哪些线索值得培养。
领先客户与潜在客户
尽管这两个术语经常被混淆,但还是存在一些细微的区别。
这两个术语本质上都表示“可能成为客户的人”,但也存在一些区别。
首先,潜在客户和潜在客户并不处于购买者旅程的同一阶段。潜在客户是 TOFU,而潜在客户是 MOFU 或 BOFU。
线索 潜在客户
几乎没有参与 参与度更高
对品牌的认知度很低甚至为零 他们知道你的品牌
需要更多培育 培育过程正在进行中,或者您的产品有明显需求
一般兴趣 具体兴趣
需要具备资格 已获得资格(+可能转换)
线索
潜在客户通常会表现出一定程度的兴趣,但并没有真正以任何方式参与业务。
无论您的潜在客户是入站还是出站,他们很可能仍未获得资格,而潜在客户培育或冷拓展策略仅处于初始阶段。
尽管潜在客户可能已经表达了兴趣,但您仍然不知道他们在什么层面上需要您的业务,或者您如何解决他们的痛点。
线索需要经过彻底的资格审查过程。
潜在客户(或潜在客户)
通常,潜在客户已经完成了潜在客户资格审查流程。这意味着您可以更深入地了解他们的需求、当前情况、痛点等。
对于潜在客户,您的外展策略很可能被证明是成功的,并增加了他们对您的业务的兴趣,尽管如此,仍然需要更多的培育。
销售团队往往更加关注潜在客户,因为他们在销售渠道中处于更靠下的位置,而且更接近达成交易。
但你有没有真正停下来问过自己:“什么是线索?”
它看上去似乎是一个非常基本的概念,但事实上它是一个涵盖范围很广的小词。
什么是铅?
本质上,潜在客户是指对您的业务表现出兴趣或符合您的买方角色描述并最终可以成为客户的任何人。
第一个定义看起来很简单,但是在将每个人都视为合格的潜在客户之前,您需要考虑潜在客户中包含的许多细节。
有许多因素会决定某条线索是否适合您的业务。但是,确定谁是合格 新加坡赌博数据 线索的最佳和最重要的方法是定义您的 ICP,并明确您要瞄准谁或哪些线索值得培养。
领先客户与潜在客户
尽管这两个术语经常被混淆,但还是存在一些细微的区别。
这两个术语本质上都表示“可能成为客户的人”,但也存在一些区别。
首先,潜在客户和潜在客户并不处于购买者旅程的同一阶段。潜在客户是 TOFU,而潜在客户是 MOFU 或 BOFU。
线索 潜在客户
几乎没有参与 参与度更高
对品牌的认知度很低甚至为零 他们知道你的品牌
需要更多培育 培育过程正在进行中,或者您的产品有明显需求
一般兴趣 具体兴趣
需要具备资格 已获得资格(+可能转换)
线索
潜在客户通常会表现出一定程度的兴趣,但并没有真正以任何方式参与业务。
无论您的潜在客户是入站还是出站,他们很可能仍未获得资格,而潜在客户培育或冷拓展策略仅处于初始阶段。
尽管潜在客户可能已经表达了兴趣,但您仍然不知道他们在什么层面上需要您的业务,或者您如何解决他们的痛点。
线索需要经过彻底的资格审查过程。
潜在客户(或潜在客户)
通常,潜在客户已经完成了潜在客户资格审查流程。这意味着您可以更深入地了解他们的需求、当前情况、痛点等。
对于潜在客户,您的外展策略很可能被证明是成功的,并增加了他们对您的业务的兴趣,尽管如此,仍然需要更多的培育。
销售团队往往更加关注潜在客户,因为他们在销售渠道中处于更靠下的位置,而且更接近达成交易。