精心制作电梯演讲，让每一秒都变得有意义
Posted: Sun Mar 02, 2025 6:36 am
您正在参加社交活动、招聘新员工或面对潜在投资者。您只有几秒钟的时间来引起他们的注意。您的电梯游说可能意味着成功与失败之间的差别。
什么是电梯游说？
电梯游说就是您的业务的概括。它简短、犀利，并且能快速切入主题。它不仅说明了您做什么，还说明了为什么它很重要。电梯游说的目的不是达成交易，而是引起足够的兴趣以开始真正的对话。它的目的是让他们倾身向前，而不是在虚线上签字。
清晰度获胜。
在我涉足创业界并在 Techstars 和 Founder Institute 担任导师的三十年时间里，我听过成千上万次电梯演讲，也做过许多自己的电梯演讲，涉及各种各样的商业理念。这段经历磨练了我识别优秀演讲的能力——我想与你们分享这一技能。
在本文中，我们将解释为什么强有力的推销很重要，探讨不同场合的不同变化，并向您展示如何制作您的推销。我们还将提供一些技巧来帮助人们记住您的推销。
将您的电梯游说想象成国际象棋比赛中的开局。它不是将死，而是为有意义的参与做好准备。您的电梯游说简要地介绍了您是谁、您的业务是什么以及您如何以独特的方式解决问题。
电梯游说的时机
在重要时刻进行推销，无论是休闲聚会、行业聚会，还是在咖啡店排队时。让推销具有目的性（比如，“我提高了 25% 的社区参与度，无需增加成本即可建立联系。”），并确保留下难忘的印象，例如周到的跟进或富有创意的名片交换。
但请记住，它之所以被称为电梯游说，是因为你的游说时间有限。
三十秒——这是你的机会。你的演讲应该简洁、引人入胜、切中要点，避免那些会让你失去听众的无聊内容。你想要激发好奇心并引发对话，而不是用信息淹没听众。
在你“踏入电梯”之前，你的电梯游说就应该准备好并随时开始 在这段短 葡萄牙 电话号码列表 暂的接触中，你的目标是吸引对方，传达你独特的价值，并为下一次对话打开大门。
如何撰写电梯游说
从大纲开始
介绍的艺术
介绍你的使命宣言
解释独特的价值主张
用钩子吸引观众的注意力
根据你的受众量身定制你的宣传
包含行动号召 (CTA)
练习你的推销
做好适应和克服反对意见的准备
完善你的推销
写一篇引人入胜的短篇故事。每个精彩的故事都需要一个吸引人的地方、一个明确的主题和一个令人难忘的结局。以下是一份分步指南，其中有许多示例：
1. 从提纲开始
想象一下，您正在创作一件定制的艺术品。如果没有草图，您不会直接开始绘画。
同样，电梯演讲以大纲开头可以让你的结构更清晰。考虑使用简单但灵活的大纲，无论你是与投资者、客户还是潜在合作伙伴交谈，大纲都可以调整。
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2. 引言的艺术
自我介绍就像电影的开场。它设定了基调并吸引观众入戏。
社交媒体顾问可能会这样开头：“我是 Alex，SocialVue 的数字探索者，引导品牌走出社交媒体迷宫。”这种方法不仅揭示了顾问的角色，还暗示了他们的价值主张：驾驭社交媒体的复杂性。
想象一下一位环保包装顾问进行自我介绍。他们可能会说：“我是 Jordan，EcoWrap 的一名环保战士，以可持续性为核心，革新包装。”这介绍了 Jordan 及其公司，并立即强调了他们对环境变化的承诺，为未来的发展奠定了基础。
以下还有三个例子：
可持续发展顾问：“我是泰勒，GreenInsight 的可持续发展策略师，提倡不影响盈利能力的环保商业实践。”
移动应用程序开发人员：“我是 Jamie，AppCraft 的数字创新者，致力于将复杂的问题转化为简单、用户友好的应用程序解决方案。”
私人健身教练：“我是 Casey，FitJourney 的健康激励师，我会定制适合您生活的健身计划，而不是接管它。”
3. 介绍你的使命宣言
公司的使命宣言是宣传的核心。想象一下一家专注于可持续时尚的初创公司。他们的宣传可以包括：“在 GreenThread，我们将可持续性融入时尚，将回收材料转化为高端服装。”这清楚地说明了他们的使命，并暗示了他们应对整个行业挑战的独特方法。
以下还有三个例子：
精品店老板：“在 FashionForward，我们精心策划符合道德的时尚，为世界各地的工匠赋能，将风格与社会责任融为一体。”
教育科技公司：“EduTech 的目标是使教育民主化，让每个地方的每个人都能享受到学习的乐趣，并且负担得起。”
环保清洁服务：“CleanEarth 提供无毒、可持续的清洁解决方案，确保家庭和宠物的安全环境。”
4. 解释独特的价值主张
价值主张有助于您脱颖而出。例如，一家专门为小型企业提供人工智能的科技公司可能会说：“我们为小型企业提供以前只有巨头才能使用的人工智能工具，从而为它们提供公平的竞争环境。”这简洁地说明了他们如何为客户增加独特的价值。
以下还有三个例子：
当地面包店：“我们采用当地食材进行烘焙，提供新鲜的自制口味，支持我们社区的经济。”
自由网页设计师：“我擅长创建直观、视觉吸引力强的网站，以增强用户体验并推动业务增长。”
宠物美容服务：“我们的移动美容服务将便利和专业的护理送到您家门口，让忙碌的宠物主人无需为宠物护理担心。”
5. 用钩子吸引观众的注意力
诱饵可以是强有力的统计数据、令人惊讶的事实或引人入胜的故事。对于健康初创公司来说，诱饵可以是“使用我们的健康应用，用户在短短三个月内心理健康状况改善了 40%”。这个令人惊讶且引人注目的统计数据会让受众想要了解更多信息。
以下还有三个例子：
精酿啤酒厂：“我们的啤酒不仅仅是精心酿制的；它的设计旨在讲述一个故事，每瓶啤酒都颂扬着一段当地的历史或文化。”
虚拟现实初创公司：“我们正在将用户带入未知的世界，我们的虚拟现实平台通过沉浸式体验增强同理心和理解力。”
有机化妆品品牌：“我们的产品不仅仅是化妆品；它们代表着一种对皮肤和地球都有益的美丽运动，95% 的用户报告皮肤健康状况有所改善。”
6. 根据你的受众量身定制你的宣传
了解你的听众至关重要。根据你谈话的对象来修改你的推介：投资者、潜在客户或合作伙伴。
投资者可能对您企业的可扩展性感兴趣，而客户可能关注您的产品或服务如何为他们解决问题。
对于投资者来说： “我们不只是销售产品。我们正在创建一个可扩展的生态系统，以满足尚未开发的市场需求。”
对于客户： “我们的服务简化了您的日常任务，让您专注于对您的业务真正重要的事情。”
对于合作伙伴： “我们可以共同发挥我们的优势，为客户创造无与伦比的价值。”
7. 包含行动号召 (CTA)
不要让接下来的步骤听天由命。在推介结束时，要明确号召大家采取行动，以邀请大家进一步交流，无论是开会、演示还是简单地交换联系信息。
会议要求： “让我们安排一次简短的会议来进一步探讨这种协同作用。”
产品演示： “我很乐意向您展示它的工作原理。我们可以进行演示吗？”
交换联系方式： “可以给我你的名片吗？我会跟进一些详细信息。”
8. 练习你的推销
有效的推销不仅在于你说什么，还在于你怎么说。练习推销，让它听起来自然而有吸引力。注意你的时机、语气和肢体语言，以确保你的信息传达得自信而真实。
时间：请将你的演讲时间控制在 30 秒以内，不要太急。
语气：使用与您所讨论内容的热情相匹配的对话语气。
肢体语言：保持目光接触并使用手势来强调观点，使您的演讲更具活力和吸引力。
什么是电梯游说？
电梯游说就是您的业务的概括。它简短、犀利，并且能快速切入主题。它不仅说明了您做什么，还说明了为什么它很重要。电梯游说的目的不是达成交易，而是引起足够的兴趣以开始真正的对话。它的目的是让他们倾身向前，而不是在虚线上签字。
清晰度获胜。
在我涉足创业界并在 Techstars 和 Founder Institute 担任导师的三十年时间里，我听过成千上万次电梯演讲，也做过许多自己的电梯演讲，涉及各种各样的商业理念。这段经历磨练了我识别优秀演讲的能力——我想与你们分享这一技能。
在本文中，我们将解释为什么强有力的推销很重要，探讨不同场合的不同变化，并向您展示如何制作您的推销。我们还将提供一些技巧来帮助人们记住您的推销。
将您的电梯游说想象成国际象棋比赛中的开局。它不是将死，而是为有意义的参与做好准备。您的电梯游说简要地介绍了您是谁、您的业务是什么以及您如何以独特的方式解决问题。
电梯游说的时机
在重要时刻进行推销，无论是休闲聚会、行业聚会，还是在咖啡店排队时。让推销具有目的性（比如，“我提高了 25% 的社区参与度，无需增加成本即可建立联系。”），并确保留下难忘的印象，例如周到的跟进或富有创意的名片交换。
但请记住，它之所以被称为电梯游说，是因为你的游说时间有限。
三十秒——这是你的机会。你的演讲应该简洁、引人入胜、切中要点，避免那些会让你失去听众的无聊内容。你想要激发好奇心并引发对话，而不是用信息淹没听众。
在你“踏入电梯”之前，你的电梯游说就应该准备好并随时开始 在这段短 葡萄牙 电话号码列表 暂的接触中，你的目标是吸引对方，传达你独特的价值，并为下一次对话打开大门。
如何撰写电梯游说
从大纲开始
介绍的艺术
介绍你的使命宣言
解释独特的价值主张
用钩子吸引观众的注意力
根据你的受众量身定制你的宣传
包含行动号召 (CTA)
练习你的推销
做好适应和克服反对意见的准备
完善你的推销
写一篇引人入胜的短篇故事。每个精彩的故事都需要一个吸引人的地方、一个明确的主题和一个令人难忘的结局。以下是一份分步指南，其中有许多示例：
1. 从提纲开始
想象一下，您正在创作一件定制的艺术品。如果没有草图，您不会直接开始绘画。
同样，电梯演讲以大纲开头可以让你的结构更清晰。考虑使用简单但灵活的大纲，无论你是与投资者、客户还是潜在合作伙伴交谈，大纲都可以调整。
免费商业启动套件
获得六份可操作的指南，包括如何开始商业清单、有限责任公司、公司、独资企业和合伙企业的详细比较以确定最适合您业务的企业，以及关于制作引人注目的演示文稿以吸引投资者的见解。
如何开始制定商业清单
创办公司指南
LLC 适合您吗？
成立独资企业
建立商业伙伴关系
制作一份强大的演讲稿
获取免费启动套件
2. 引言的艺术
自我介绍就像电影的开场。它设定了基调并吸引观众入戏。
社交媒体顾问可能会这样开头：“我是 Alex，SocialVue 的数字探索者，引导品牌走出社交媒体迷宫。”这种方法不仅揭示了顾问的角色，还暗示了他们的价值主张：驾驭社交媒体的复杂性。
想象一下一位环保包装顾问进行自我介绍。他们可能会说：“我是 Jordan，EcoWrap 的一名环保战士，以可持续性为核心，革新包装。”这介绍了 Jordan 及其公司，并立即强调了他们对环境变化的承诺，为未来的发展奠定了基础。
以下还有三个例子：
可持续发展顾问：“我是泰勒，GreenInsight 的可持续发展策略师，提倡不影响盈利能力的环保商业实践。”
移动应用程序开发人员：“我是 Jamie，AppCraft 的数字创新者，致力于将复杂的问题转化为简单、用户友好的应用程序解决方案。”
私人健身教练：“我是 Casey，FitJourney 的健康激励师，我会定制适合您生活的健身计划，而不是接管它。”
3. 介绍你的使命宣言
公司的使命宣言是宣传的核心。想象一下一家专注于可持续时尚的初创公司。他们的宣传可以包括：“在 GreenThread，我们将可持续性融入时尚，将回收材料转化为高端服装。”这清楚地说明了他们的使命，并暗示了他们应对整个行业挑战的独特方法。
以下还有三个例子：
精品店老板：“在 FashionForward，我们精心策划符合道德的时尚，为世界各地的工匠赋能，将风格与社会责任融为一体。”
教育科技公司：“EduTech 的目标是使教育民主化，让每个地方的每个人都能享受到学习的乐趣，并且负担得起。”
环保清洁服务：“CleanEarth 提供无毒、可持续的清洁解决方案，确保家庭和宠物的安全环境。”
4. 解释独特的价值主张
价值主张有助于您脱颖而出。例如，一家专门为小型企业提供人工智能的科技公司可能会说：“我们为小型企业提供以前只有巨头才能使用的人工智能工具，从而为它们提供公平的竞争环境。”这简洁地说明了他们如何为客户增加独特的价值。
以下还有三个例子：
当地面包店：“我们采用当地食材进行烘焙，提供新鲜的自制口味，支持我们社区的经济。”
自由网页设计师：“我擅长创建直观、视觉吸引力强的网站，以增强用户体验并推动业务增长。”
宠物美容服务：“我们的移动美容服务将便利和专业的护理送到您家门口，让忙碌的宠物主人无需为宠物护理担心。”
5. 用钩子吸引观众的注意力
诱饵可以是强有力的统计数据、令人惊讶的事实或引人入胜的故事。对于健康初创公司来说，诱饵可以是“使用我们的健康应用，用户在短短三个月内心理健康状况改善了 40%”。这个令人惊讶且引人注目的统计数据会让受众想要了解更多信息。
以下还有三个例子：
精酿啤酒厂：“我们的啤酒不仅仅是精心酿制的；它的设计旨在讲述一个故事，每瓶啤酒都颂扬着一段当地的历史或文化。”
虚拟现实初创公司：“我们正在将用户带入未知的世界，我们的虚拟现实平台通过沉浸式体验增强同理心和理解力。”
有机化妆品品牌：“我们的产品不仅仅是化妆品；它们代表着一种对皮肤和地球都有益的美丽运动，95% 的用户报告皮肤健康状况有所改善。”
6. 根据你的受众量身定制你的宣传
了解你的听众至关重要。根据你谈话的对象来修改你的推介：投资者、潜在客户或合作伙伴。
投资者可能对您企业的可扩展性感兴趣，而客户可能关注您的产品或服务如何为他们解决问题。
对于投资者来说： “我们不只是销售产品。我们正在创建一个可扩展的生态系统，以满足尚未开发的市场需求。”
对于客户： “我们的服务简化了您的日常任务，让您专注于对您的业务真正重要的事情。”
对于合作伙伴： “我们可以共同发挥我们的优势，为客户创造无与伦比的价值。”
7. 包含行动号召 (CTA)
不要让接下来的步骤听天由命。在推介结束时，要明确号召大家采取行动，以邀请大家进一步交流，无论是开会、演示还是简单地交换联系信息。
会议要求： “让我们安排一次简短的会议来进一步探讨这种协同作用。”
产品演示： “我很乐意向您展示它的工作原理。我们可以进行演示吗？”
交换联系方式： “可以给我你的名片吗？我会跟进一些详细信息。”
8. 练习你的推销
有效的推销不仅在于你说什么，还在于你怎么说。练习推销，让它听起来自然而有吸引力。注意你的时机、语气和肢体语言，以确保你的信息传达得自信而真实。
时间：请将你的演讲时间控制在 30 秒以内，不要太急。
语气：使用与您所讨论内容的热情相匹配的对话语气。
肢体语言：保持目光接触并使用手势来强调观点，使您的演讲更具活力和吸引力。