预售并非总是必要的，且并非在销售的每个阶段都存在。它的有效性已在下列情况下得到证实：
适合预售的情况
产品/服务/商品的介绍。专家有足够的时间来了解客户的需求、痛点和兴趣。
公司能力分析。了解潜在消费者的当前情况后，专家将找到更多与他们沟通的选择。
向潜在客户进行演示。了解目标受众的需求使得经理能够以最有利的方式销售产品。
签订合作协议阶段。了解产品的所有优点和客户需求的经理可以为买家提供最优惠的条件，而不会损害公司利益。
在商业模式中使用预售的三种方式
预售对于大多数商业模式来说都非 阿塞拜疆电话数据 常重要。它影响交易数量和利润增长。用于B2B、B2C销售和FMCG：
B2C预售
交易预算很大程度上取决于产品。该公司可能从事房地产或商务车交易。在这种情况下，平均支票金额相当大。如果一家公司销售小件商品，平均账单金额就会小几倍。在这种情况下，售前经理的职责被分配给销售专家。
在 B2C 领域，这样的专业人员会分析潜在客户，收集有关他们的信息，并研究他们对产品的需求。售前经理的工作是为客户整理一份澄清问题清单。
根据答案，专家选择最适合潜在客户要求的产品选项。当交易进入最后阶段时，售前经理会协助销售经理签订合同（尤其是在价格昂贵的领域）。
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B2B 预售
B2B（企业对企业）领域的售前准备工作非常严格。我们谈论的是大笔资金，其中大部分将用于公司的利润。
通常来说，企业对企业销售的是设备、技术、软件。产品是针对特定行业开发的。有时会以基本模型为基础，根据客户的要求进行定制。 B2B领域的预售有其自身的特点。
B2B 预售
一旦与潜在客户代表建立联系，项目经理就应该联系他们。这是对生产流程、操作和维护条件以及活动优化具有专业知识的专家。
为了能够参与大型招标并向大公司供应产品，聘请技术专家非常重要。只有称职的售前经理才能可靠地评估公司 100% 满足客户条件的能力。
只有在获得所有批准、讨论技术特性和客户要求之后，才能制定项目开发和实施的最终估算。重要的是，客户要了解购买产品以及维护、使用、保养和管理（包括外包）需要花费多少钱。
B2B领域需要销售经理和售前经理协同工作。未经与另一方协商，不得达成任何协议或更改交货条款。否则，公司将会遭受损失。