买家#1：安娜。女，32岁。住在大城市。一位认真对待工作的律师。她每天要花3个小时上下班。他喜欢听音乐、阅读电子书籍以及在社交网络上交流。
有了平板电脑，她可以在地铁上听自己喜欢的音乐，还可以在线咨询客户。
对她来说，好处是：有机会有效利用被迫的空闲时间，并全天保持联系。
买家＃2：Olga Sergeevna。女，58岁，退 阿尔巴尼亚电话数据 休人员。由于健康问题，他定期去疗养院接受治疗。通过平板电脑，她可以阅读新闻、观看她最喜欢的电视剧，还可以与她的孩子和丈夫视频聊天，告诉他们她有多么想念他们。
按客户类型划分的收益
对她来说的好处是：无论在什么情况下，都能与亲人保持联系。
买家#3：Anton Kirillovich。男，21岁，学生。有了平板电脑，您可以随时通过社交网络和电子邮件保持联系，就个人和教育问题进行交流。观看教育视频。在网上搜索他的论文材料。有时在平板电脑上玩电子游戏。
按客户类型划分的收益
对他来说，这样做的好处是可以随时“把握时代脉搏”，学习、提高自己，并且放松身心，身边只需一件电子设备。
一种产品。一个特点。一个优点。但对于顾客来说，这也有许多不同的好处。
你应该根据产品的特点，考虑到目标受众的心理特征，为每个交易报价、每个登陆页面写下他们的清单。福利清单中几乎总是包含客户的感受和经历，或者他对某个社会群体的认同：“称职的专家”、“优秀的家庭主妇”、“成功的商人”等等。
一旦你展示了你的产品或服务如何帮助一个人体验某种感觉或进入一个理想的社交群体，客户就会对此感兴趣。
在文本中使用客户利益
在本节中，我们将讨论描述收益的技巧。即如何呈现和强化它们。
前景光明
在脑海中描绘一幅想象的画面，然后在纸上写下客户最美好的未来。这些美好的前景是建立在公司所销售的商品和服务所带来的效益的基础上的。在描述中多运用情感。
在文本中使用客户利益
选择客户的主要“痛点”后，谨慎地影响他们，但不要过度。请记住，根据规则，每个问题只能有一个销售文本，以免超载。重要的是不要分散读者的注意力。