ومن بين أنواع الأهداف التي يجب عليك تحديدها:

[fomayof928@mowline]

الأهداف
من الأفضل أن تحب الاختصارات! سوف تستخدمها كثيرًا أثناء مرحلة تحديد الأهداف في استراتيجيات طرح المنتج في السوق. من الجيد أن تقرر استخدام هذه الاختصارات كخطوة أولى لأنها تساعدك على الالتزام بحدود معينة في كل مرحلة. إذا وجدت أن الأهداف غير واقعية أو حتى غير ذات صلة أثناء استمرار التخطيط، فيمكنك دائمًا إعادة ضبطها.


الأهداف والنتائج الرئيسية – تتعلق الأهداف والنتائج الرئيسية بالأهداف التي ارقام اوروبا تحققها على طول الطريق نحو مؤشرات الأداء الرئيسية (انظر أدناه). ويمكن التعبير عنها بـ "سأفعل X لتحقيق Y". على سبيل المثال، قد يكون الهدف والنتائج الرئيسية إرسال 1000 رسالة بريد إلكتروني تم التحقق من صحتها للوصول إلى معدل نقرات بنسبة 2%.

مؤشرات الأداء الرئيسية – مؤشر الأداء الرئيسي هو حدث قابل للقياس يخبرك ما إذا كان الهدف قد تم تحقيقه. على سبيل المثال، رسائل البريد الإلكتروني، سيكون مؤشر الأداء الرئيسي للإيرادات هو تحويل نسبة النقر إلى الظهور البالغة 2% إلى 20 عميلًا جديدًا يشتركون في باقة الخدمة المميزة الخاصة بك.

عملاء
الآن، هل تحب المصطلحات المتخصصة أيضًا؟ بالطبع تحبها. كجزء من المرحلة التالية، ستكتشف من يريد شراء منتجك بينما تتعرف على الكثير من المصطلحات على طول الطريق. تعمل عملية "اكتشاف العملاء" مثل القمع، حيث تحتاج إلى تحديد:

اقتراح القيمة > ملاءمة المنتج للسوق > ملف تعريف العميل المثالي > شخصيات المشتري

وهنا كيف يعمل الأمر:

يوضح عرض القيمة كيفية استخدام منتجك ولكن بطريقة بسيطة للغاية. على سبيل المثال، عرض القيمة الخاص بشركة Uber هو "اضغط على التطبيق واحصل على رحلة".

يصف ملاءمة المنتج للسوق نوع الطلب في السوق الذي يبرر استخدام المنتج. وجدت أوبر ملاءمة المنتج للسوق من خلال توفير رحلات مجانية أو مخفضة في سوق كانت سيارات الأجرة باهظة الثمن وغير فعالة فيه.