Los testimonios están cobrando una fuerza tremenda dentro del marketing de recomendación. No es una novedad. Las opiniones de los usuarios siempre han sido utilizadas. La diferencia es que ahora sabemos que son opiniones reales y en los años 60 eran simples trucos de copywriting.
Los marketplaces como Amazon están sacando muy buen provecho de las recomendaciones de los usuarios, un modelo que todos deberían copiar.
Casi todas estas fórmulas las puedes y debes combinar con testimonios/recomendaciones/ de otros usuarios. Pero cuando uses las 4P, ese factor tiene mucho peso.
formula pppp de copywritingCASO REAL
Vamos a ver un caso real y cómo puedes aprovechar esta base datos de teléfonos móviles fórmula para hacer publicaciones en tus redes sociales. Hace un tiempo, Isabel Llano (Isasaweis) comentó en su canal de YouTube lo bien que le estaba funcionando el ácido hialunónico de la marca María D’uol. El vídeo se hizo muy viral y la marca lo aprovechó en su landing.
Imaginemos que tienes un blog de belleza y has escrito un artículo sobre este producto. Para darle visibilidad, puedes publicar un post en tus redes sociales utilizando las 4P’s. El post en Facebook, o LinkedIn, podría ser así:
“Hoy voy a mostrarte un producto con el que tu piel se verá más luminosa y firme. Issasaweis la ha recomendado en su canal de YouTube y Maribel Verdú. Es el Ácido hialurónico de María D’uol para rellenar las arrugas y te cuento todos los detalles haciendo clic en este artículo (link al post) ”
La imagen: Tu piel más luminosa
La promesa: Más firmeza a tu piel, rellenar arrugas.
La prueba: Issasaweis, Maribel Verdú
Push /Llamada a la acción: Haciendo clic en este artículo.
Son muchas las marcas que están consiguiendo buenas recomendaciones a través de youtubers o influencers en la red social del vídeo. Antes de seguir con nuestras fórmulas, te dejo esta entrevista de Isabel Llano en MarketinTV. Aquí nos desvela algunas claves para conseguir un canal de YouTube exitoso:
La fórmula FAB
Esta fórmula es muy aplicable a la hora de vender un producto o servicio concreto. Sus siglas resumen tres aspectos: Features, Advantages, Benefits (Características, Ventajas y Beneficios) a los que tu texto deberá atender.
Es ideal para contar una historia, organizar el mensaje y ser persuasivo.
Vamos a desglosar la fórmula FAB:
En qué se basa la Fórmula FAB
▷ Características: Describe de una manera sencilla y clara los atributos o peculiaridades de tu producto o servicio. ¿Cómo es el producto o servicio? ¿Qué ofrece? Pon especial empeño si se trata de un producto con un componente técnico importante (cámaras de foto, teléfonos, lavadoras, etc)
▷ Ventajas: Qué es lo que hace que otros no hacen, cuál es la milla extra de este producto, qué le diferencia del resto de homólogos en el mercado.
▷ Beneficios: ¿En qué ayudan esas características a tu cliente? Explica de qué manera repercute en sus vidas y en su felicidad. ¿Por qué es útil? ¿Qué problemas resuelve? ¿Mejora su estilo de vida?
Ahora, veamos un ejemplo real de cómo utilizar la fórmula FAB en un sitio web. Toma nota.