¿Qué significa SaaS B2B?
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:55 am
Puntos clave
El proceso de ventas de SaaS lleva a un cliente potencial desde la etapa de educación hasta el uso continuo.
Los pasos clave del ciclo son generar interés, presentar características y motivar y mantener las compras.
La duración de un ciclo de ventas de SaaS varía de dos semanas a más de nueve meses y depende de la naturaleza del producto, el cliente y otras variables.
Las ventas de SaaS B2B no son como otras ventas. En un mercado numeros de francia cuyo tamaño se estima que alcanzará los 307.300 millones de dólares en 2026 , simplemente hay que destacarse de la competencia. Eso implica asumir un papel activo en la educación y el cuidado de los clientes, para que realmente comprendan cómo su producto resuelve sus problemas. A continuación, le ofrecemos algunas prácticas recomendadas y consejos comprobados para vender software a empresas de manera eficaz.
Existe el SaaS, el B2B y el SaaS B2B. Analicémoslo.
SaaS, o software como servicio, es cualquier software que funciona a través de una conexión con el proveedor a través de Internet. El software SaaS no es independiente, es decir, no se compra el paquete una vez y ya está. Así era, en su momento, con muchos sistemas operativos de ordenador. Probablemente se describa en algún lugar del Antiguo Testamento.
Los modelos de pago de SaaS se basan en suscripción (una tarifa mensual o anual regular) o en uso (pago por X cantidad de gigabytes o cantidad de viajes en el caso de algo como Uber, etc.).
El proceso de ventas de SaaS lleva a un cliente potencial desde la etapa de educación hasta el uso continuo.
Los pasos clave del ciclo son generar interés, presentar características y motivar y mantener las compras.
La duración de un ciclo de ventas de SaaS varía de dos semanas a más de nueve meses y depende de la naturaleza del producto, el cliente y otras variables.
Las ventas de SaaS B2B no son como otras ventas. En un mercado numeros de francia cuyo tamaño se estima que alcanzará los 307.300 millones de dólares en 2026 , simplemente hay que destacarse de la competencia. Eso implica asumir un papel activo en la educación y el cuidado de los clientes, para que realmente comprendan cómo su producto resuelve sus problemas. A continuación, le ofrecemos algunas prácticas recomendadas y consejos comprobados para vender software a empresas de manera eficaz.
Existe el SaaS, el B2B y el SaaS B2B. Analicémoslo.
SaaS, o software como servicio, es cualquier software que funciona a través de una conexión con el proveedor a través de Internet. El software SaaS no es independiente, es decir, no se compra el paquete una vez y ya está. Así era, en su momento, con muchos sistemas operativos de ordenador. Probablemente se describa en algún lugar del Antiguo Testamento.
Los modelos de pago de SaaS se basan en suscripción (una tarifa mensual o anual regular) o en uso (pago por X cantidad de gigabytes o cantidad de viajes en el caso de algo como Uber, etc.).