Сигналы профилирования – Слабые

[fomayof928@mowline]

Для продавцов это самые актуальные сигналы. Более слабые часто передаются поставщикам для анализа и оценки. Явные признаки указывают на то, что вскоре может потребоваться прямой подход. Ниже мы описали основные типы сигналов о намерении и то, как они связаны с потенциалом покупки.

Эти сигналы состоят из случайной информации. Например, пример французского номера телефона если вы продаете виджеты, а Acme Ltd. покупает виджеты, то они могут быть заинтересованы в вашем продукте. Эта информация доступна от третьих сторон, таких как LeadGenius, Global Database и LinkedIn. Данные профилирования часто показывают слабое общее намерение совершить покупку. Если изначально целевых клиентов всего несколько, данные профилирования требуют серьезного анализа. Категории включают в себя:

Фирмография: эти данные включают отрасль, размер компании, доход и количество сотрудников. По сути, информация указывает на потенциальных клиентов, которые склонны покупать то, что вы продаете, но нет никаких признаков особого интереса к вашему продукту.
Технографические: аналогичны фирмографическим данным, но конкретно связаны с аппаратным и программным обеспечением, которое, скорее всего, будут использовать потенциальные клиенты.
Найм. Когда компании нанимают сотрудников, они обычно делают это на определенные должности. Например, если компания набирает сотрудников на различные технологические должнос