Crea la tua sequenza:

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Raggruppamento dei clienti: non dovresti inviare la stessa cadenza di prospecting a un decisore come faresti con un management inferiore. Alcuni prospect avranno bisogno di più tempo per rispondere, mentre altri non valgono lo sforzo di una cadenza lunga. Raggruppa i tuoi clienti in base alla loro posizione e disponi di più sequenze che riflettano la loro autorità e disponibilità.

Scelta di un canale: quando si cerca di entrare in contatto con i numeri telefonici francia clienti, bisogna innanzitutto sapere dove trovarli. Leggi i riassunti del settore su dove i tuoi potenziali clienti si trovano online, perché sono lì, quanto tempo trascorrono su ogni canale e come preferiscono essere contattati.
Decidere la frequenza: la ricerca ha dimostrato che i potenziali clienti devono essere contattati in media 7 volte prima di rispondere. Pertanto, la cadenza ideale ha 8-13 touchpoint .

Distanziamento dell'outreach: non infastidire mai un potenziale cliente con messaggi troppo ravvicinati: è un modo sicuro per perdere un affare. Sii premuroso con i potenziali clienti che potrebbero aver bisogno di fare ricerche sul tuo prodotto o servizio prima di sentirsi a proprio agio nel rispondere. Distanzia l'outreach di 2-3 giorni.

Impostazione di un intervallo di tempo: Impostazione di un intervallo di tempo: Per quanto tempo continuerai a contattare un potenziale cliente prima di rinunciare? Alcuni credono che non dovresti mai fermarti finché non ricevi un "no". Ma non è molto realistico. Usa il buon senso per decidere per quanto tempo proverai prima che venga considerato uno spreco di tempo. Aspettati di aspettare 2-4 settimane per una risposta.
Creazione di un messaggio di qualità: la possibilità che il tuo potenziale cliente risponda dipende dalla qualità e dalla persuasività della tua e-mail, della tua segreteria telefonica o del tuo contenuto. Prima di impostare la cadenza, tieni pronti modelli e script che hanno dimostrato di ottenere una risposta.
Le migliori pratiche per la cadenza delle vendite