B2B 营销基础指南

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B2B 营销通常被视为B2C 的无趣亲戚。但事实并非如此。企业对企业营销更具挑战性，因为您与一家公司或一组利益相关者合作，而且流程更为复杂。这实际上正是它令人兴奋的原因！

但 B2B 营销人员在网络领域取得了成功，尤其是自新冠疫情迫使企业转型和适应以来。不断变化的数字环境为 B2B 品牌提供了与客户建立联系的新方式。

Astute Analytica 的一份报告显示，到 2027 年，全球 B2B 电子商务市场价值预计将达到近 190 亿美元，在线领域充满了机遇。这种增长得益于对数字体验的关注、专业 B2B 在线市场的普及以及零售企业向在线运营的迁移。

那么，您如何才能在 B2B 营销领域取得成功？在本博客中，我们将为您提供 B2B 营销 101，其中介绍了趋势、策略、平台和鼓舞人心的真实案例。

什么是 B2B 营销？
B2B 或企业对企业营销是向企业买家推销服务或商品。它是向企业客户而非个人销售，需要不同的营销策略和战略。

B2B 营销旨在提高产品或服务的知名度、吸引潜在客户并促进销售。这可以通过使用社交媒体、SEO、内容营销以及 B2C 营销人员使用的许多数字营销技术来实现。

近年来，影响力营销已成为 B2B 营销的重要组成部分，而社交销售在 Linked 学生资料 In 等平台上的发展也日益强大。

B2B 市场有哪四种类型？
根据所涉及的业务类型及其提供的内容，B2B 市场可分为四种类型。这些包括：

1.生产商- 这些公司利用您的资源创造产品，例如餐厅、面包店或技术解决方案提供商。麦当劳或宝洁就是一个例子。

2.经销商- 这种类型的 B2B 公司以第三方供应商的身份转售您的产品或服务。例如Walgreens或 Target 等零售商和批发商。

3.政府- 包括世界各地购买和使用产品的政府机构。任何国家、地区或地方政府机构都可能属于此类型，例如 Gov.uk。

4.机构- 包括慈善机构、医院和教堂等非营利组织以及教育机构和学院。例如美国红十字会和绿色和平组织。

什么是B2C营销？
顾名思义，B2C 营销是企业对消费者 (B2C) 营销，专注于针对个人消费者进行营销。B2C 营销被视为更具交易性，因为其目标是促使客户在网站、网络或应用上进行购买。

B2B 与 B2C 营销
大多数情况下，B2B 营销由逻辑购买决策驱动，而 B2C 营销则侧重于情感驱动的购买决策。两种类型之间经常有重叠，但差异很大。