对话式营销，对B2B超级买家出现的相关回应
Posted: Thu Jan 30, 2025 8:16 am
在要求高、自主且消息灵通的“超级买家”出现的背景下，对话式营销正在从一种奢侈品转变为一种竞争力。好处总结...
a- 在 B2B 买家的旅程中尽早与他们互动
据 Accenture 称，B2B 买家在开始与销售人员联系之前已经完成了 57% 的旅程。通过集成由上下文事件（页面上的滚动程度、多次连接到网站后等）触发的主动消息传递解决方案，公司可以让潜在客户更多地参与到旅程中，并让销售人员恢复他的权力。影响力。
b- 加速 B2B 销售周期
从定义上来说，B2B 销售周期的速度（或速度）比 B2C 慢，因为销 加拿大 rcs 数据 售的产品更复杂，平均订单量更大。三个新因素加剧了这种相对缓慢的情况：
决策过程从未如此合议。 Gartner 估计，现在包括 6 到 10 名决策者和/或影响者，从而大大减慢了购买周期；
根据 Cyance 的一项研究，超过一半的 B2B 买家表示，他们对有关其问题的大量文档感到“不知所措”；
走出前所未有的危机后，一些 B2B 买家不得不应对预算削减。这种压力给他们带来了更严格的研究阶段，这有助于减缓采购周期。
同样，消息传递解决方案的实施将鼓励在流程的早期表达需求，并根据销售周期的速度采取行动。
a- 在 B2B 买家的旅程中尽早与他们互动
据 Accenture 称，B2B 买家在开始与销售人员联系之前已经完成了 57% 的旅程。通过集成由上下文事件（页面上的滚动程度、多次连接到网站后等）触发的主动消息传递解决方案，公司可以让潜在客户更多地参与到旅程中，并让销售人员恢复他的权力。影响力。
b- 加速 B2B 销售周期
从定义上来说，B2B 销售周期的速度（或速度）比 B2C 慢，因为销 加拿大 rcs 数据 售的产品更复杂，平均订单量更大。三个新因素加剧了这种相对缓慢的情况：
决策过程从未如此合议。 Gartner 估计，现在包括 6 到 10 名决策者和/或影响者，从而大大减慢了购买周期；
根据 Cyance 的一项研究，超过一半的 B2B 买家表示，他们对有关其问题的大量文档感到“不知所措”；
走出前所未有的危机后，一些 B2B 买家不得不应对预算削减。这种压力给他们带来了更严格的研究阶段，这有助于减缓采购周期。
同样，消息传递解决方案的实施将鼓励在流程的早期表达需求，并根据销售周期的速度采取行动。