入站营销和 ABM
Posted: Thu Jan 30, 2025 8:14 am
基于超个性化、外科手术式定位和对附加值的追求，基于帐户的营销 (ABM) 对于经历较长至非常长的销售周期、相对平均的购物篮高和复杂的报价的公司来说是一个有趣的杠杆。 ABM 和 Inbound：如何发挥协同作用来提升商业绩效？
基于帐户的营销 (ABM)，从 1993 年到 2022 年
1993 年，咨询集团 Peppers & Rogers 发表的一篇论文预测 B2B 销售工作将出现“一对一的未来”。十年后，IT 营销服务协会 (ITSMA) 创造了“基于帐户的营销”(ABM) 一词，并为该方法奠定了基础。从那时起，这个概念就横渡了大西洋，然后很快在法国传播开来。
基于客户的营销是一种战略方法，它开发和执行超有针对性和超个性化，甚至是名义性的营销计划，以解决战略客户问题并提高商业绩效。 ITSMA 确定了三种 ABM 变体：
完整 ABM，或一对一 ABM。这是 ABM 的“高贵”形式，它针对的是具有非 瑞士rcs数据 常高潜力的注册帐户，并将其视为一个独特的市场。这种方法涉及高密度的工作，以深入了解活动、市场和目标客户的需求，然后利用这些知识进行内容创作和探索，同时也进行成功的培育、结束和结束。可能会继续客户成功阶段，然后是忠诚度；
ABM Lite，或一对多 ABM。在这里，我们讨论了具有相似问题、期望和概况的目标客户小组。这种方法可以在部署的资源和预期结果之间实现最佳平衡；
程序化 ABM，或一对多 ABM。它是由公司技术堆栈“增强”的 ABM 形式。这将涉及大规模动员营销自动化和个性化解决方案，以部署相对大规模的营销活动（通常针对数百个帐户）并具有可接受的个性化程度。
法国的 ABM……就像尝到了未竟事业
根据 Tech Target 和 HG Insights 的一项调查，目前（全球）超过 60% 的 B2B 营销人员采用某种形式的基于帐户的营销。在法国，第一届法国战略客户营销晴雨表估计采用率为 55.3%……结果好坏参半。事实上，只有 30% 的受访公司表示他们对所记录的结果“或多或少感到满意”，得分为 6 分（满分 10 分） 。
基于帐户的营销 (ABM)，从 1993 年到 2022 年
1993 年，咨询集团 Peppers & Rogers 发表的一篇论文预测 B2B 销售工作将出现“一对一的未来”。十年后，IT 营销服务协会 (ITSMA) 创造了“基于帐户的营销”(ABM) 一词，并为该方法奠定了基础。从那时起，这个概念就横渡了大西洋，然后很快在法国传播开来。
基于客户的营销是一种战略方法，它开发和执行超有针对性和超个性化，甚至是名义性的营销计划，以解决战略客户问题并提高商业绩效。 ITSMA 确定了三种 ABM 变体：
完整 ABM，或一对一 ABM。这是 ABM 的“高贵”形式，它针对的是具有非 瑞士rcs数据 常高潜力的注册帐户，并将其视为一个独特的市场。这种方法涉及高密度的工作，以深入了解活动、市场和目标客户的需求，然后利用这些知识进行内容创作和探索，同时也进行成功的培育、结束和结束。可能会继续客户成功阶段，然后是忠诚度；
ABM Lite，或一对多 ABM。在这里，我们讨论了具有相似问题、期望和概况的目标客户小组。这种方法可以在部署的资源和预期结果之间实现最佳平衡；
程序化 ABM，或一对多 ABM。它是由公司技术堆栈“增强”的 ABM 形式。这将涉及大规模动员营销自动化和个性化解决方案，以部署相对大规模的营销活动（通常针对数百个帐户）并具有可接受的个性化程度。
法国的 ABM……就像尝到了未竟事业
根据 Tech Target 和 HG Insights 的一项调查，目前（全球）超过 60% 的 B2B 营销人员采用某种形式的基于帐户的营销。在法国，第一届法国战略客户营销晴雨表估计采用率为 55.3%……结果好坏参半。事实上，只有 30% 的受访公司表示他们对所记录的结果“或多或少感到满意”，得分为 6 分（满分 10 分） 。