帮助您的销售团队提高销售业绩

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samiaseo222
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Joined: Sun Dec 22, 2024 4:24 am

帮助您的销售团队提高销售业绩

Post by samiaseo222 »

现在我们的销售互动基本上都是在线进行的,因此确保您的销售团队知道如何掌握一些虚拟销售的最佳实践比以往任何时候都更加重要。

尽管这些技巧(也来自The Visual Sale)看起来很简单,但它们却常常被忽视,尽管它们对销售团队达成交易的能力有很大的影响:

不要以为你的潜在客户懂得如何 澳大利亚会计师电子邮件数据库 使用视频会议技术。发送一个简短的解释视频,详细说明他们在与你会面时可以期待什么以及如何使用该技术。这将为你的销售团队节省大量时间来让那些不熟悉的人进行设置。

要求所有摄像头都处于打开状态 — 无一例外。这有助于保持潜在客户的参与度并提高成交率。
减少演示幻灯片中使用的文字量。如果您有大量阅读材料供潜在客户阅读,请提前发送。但请尽量减少虚拟销售预约中的文字,以减少干扰。
使用幻灯片时打开和关闭共享模式,以保持与潜在客户面对面的互动。

在通话前记下你要会见的人的姓名。尤其是在集体开会时,记住谁是谁非常重要。知道在其网站上提供某种社会证明,例如客户推荐或案例研究,但很少有公司使用我们所说的客户旅程。这些视频分为三个阶段,使用传统的英雄之旅(电影和文学中经常使用的讲故事策略)以最合理的方式引导人们前进。在这些视频中,您的现有客户分享了他们与您合作的原因、这种体验如何以及他们目前的情况。
点名呼叫与会者。记下与会者的姓名不仅对保持通话的畅通很重要,而且通过点名呼叫与会者,可以让每个人都参与进来并集中注意力。
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