改变观点的练习：1-2-3 位置
使用 1-2-3 感知位置通过客户的眼睛观察：
使用以下自己动手练习作为简单但高效的干预措施，使您的定位、对目标群体的理解、您的产品组合以及最终您的营销更加成功。
重要提示：计划大约一个小时的练习时间。确保房间里有足够的空间和安静，以便您可以不受干扰地进行这种自我干预。
第1步：准备房间内的环境
在3 张不同的纸（最好是 A4 纸）上写下您将采取的以下位置。
一张写有你名字的纸。
其次，您的客户（最好是您的理想目标客户，您的业务头像，您之前使用其他工作表将其开发为角色）。
在第三张纸上写下中立的观察者（不需要特定的人，只需“观察者”就足够了）。
现在，将这些纸片摆成三角形，放在您面前的地板上，间隔至少 1 m。
第二步：占据三个位置
开始之前：
在开始之前，请完整阅读第二步。这样您就知道练习是如何进行的以及您应 纳米比亚电报数据 该事先考虑什么。然后你就可以完全专注于自己的立场。
练习重点：
作为接触目标客户的第一个方法
作为对您公司的分析（从您的角度、从客户的角度、从观察者的角度）
作为对整个投资组合或部分领域的分析
作为针对特定问题的客户分析，例如有关特定产品/服务的分析；或开发典型的客户问题、客户要求等。
策划营销活动
关于促销网络研讨会的构想
ETC。
因此，针对这三个位置分别问自己不同的问题。唯一重要的是，你要提前考虑好你要选择的重点和目标，否则练习就会负担过重。最好多做几次。
改变观点
位置1“你”
首先，站在一张写有你名字的纸边。