力量3.来自现有竞争对手的压力
Posted: Thu Jan 30, 2025 3:59 am
随着时间的推移，同一市场中对消费者的竞争会减少利润。毕竟，您需要不断增加营销成本，使产品现代化，降低价格或在工厂成本上升的情况下维持价格，补充您的产品范围，投资市场研究和新产品的测试发布。
每个管理者在危机期间需要了解的5 个关键指标是什么？
如今，在广告上花钱是不可原谅的，尤其是在销售部门泄露应用程 墨西哥费者电子邮件列表 序的情况下。为了防止这种情况发生，你需要控制营销和销售的5个关键指标。
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
我们成功地与300多个互联网项目合作，我可以100%有信心地说，如果你至少每周监控这些指标，你将拯救公司并使利润增加10倍！
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在以下情况下，行业内的对抗正在加剧：
市场上有很多收入相似的卖家；
市场增长速度放缓，导致其频繁重新分配；
厂家产品大体相似，受众对品牌的选择不一致；
易腐烂的产品需要打折才能按时出售；
离开利基市场的代价将是昂贵的，因此尽管盈利能力较低，但工作仍在继续。
“波特五力”原理清楚地表明：市场竞争越少、参与者越多元化，他们的利润就越稳定。
力量4.新竞争对手的威胁
通常，新公司会带着创新理念进入市场——更经济、高科技生产、无浪费的清洁技术。他们的产品最大限度地关注消费者的需求。为了维持生存，制造商必须实现业务流程现代化并承担营销成本。随着成本上升，收入下降。
力量5.替代品（替代品）的压力
每种产品都有一个替代品。而且不一定是竞争对手的产品。这是一款能够满足消费者需求的产品。
因此，闲暇时，一个人可以去剧院、电影院或者餐馆。正如您所看到的，娱乐问题以不同的方式解决。另一个例子：您可以购买用于分叉发尾的香膏，但在美发店修剪它们更容易。
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经理关键绩效指标
一个简单的法则适用：替代产品销量的增加会导致对其类似产品的需求减少。因此，公司致力于产品的质量和促销，提高品牌，承担广告费用，并试图通过展示新产品的优点来使自己与竞争对手区分开来。
如何进行波特五力分析
该技术将允许两种评估方法：浅层（快速）和深层。快速分析给出了整体情况。第二种技术从逻辑上解释了企业在市场环境中占据的位置。
使用“波特五力”模型的分析分阶段进行：
评估产品的竞争力和利基市场的竞争水平。他们考虑了行业合作伙伴和新来者之间的所有潜在威胁，以及替代品出现的风险。
客户影响程度分析。他们研究受众选择可互换商品的倾向、对价格波动的反应以及对产品质量的满意度。
通过与供应商的互动进行风险评估。他们从原材料价格上涨的角度分析合作伙伴的责任和可持续性。
总结结果并根据评估制定策略。
波特五力分析的例子
现在我们已经弄清楚了该方法的本质是什么，我们将展示它如何在实践中使用。也就是说，您如何评估在市场中成功竞争的机会。我们有两种方案——简化方案和完整方案。选择什么，要考虑到业务及其主要目标。
方案1.根据Porter进行表达分析
在专栏中写下波特的5个竞争力量，但也可以考虑第6个因素——政府压力。右侧有四列将显示每个列的评级。完成后的形式如下：
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“波特五力”原理清楚地表明：市场竞争越少、参与者越多元化，他们的利润就越稳定。
力量4.新竞争对手的威胁
通常，新公司会带着创新理念进入市场——更经济、高科技生产、无浪费的清洁技术。他们的产品最大限度地关注消费者的需求。为了维持生存，制造商必须实现业务流程现代化并承担营销成本。随着成本上升，收入下降。
力量5.替代品（替代品）的压力
每种产品都有一个替代品。而且不一定是竞争对手的产品。这是一款能够满足消费者需求的产品。
因此，闲暇时，一个人可以去剧院、电影院或者餐馆。正如您所看到的，娱乐问题以不同的方式解决。另一个例子：您可以购买用于分叉发尾的香膏，但在美发店修剪它们更容易。
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