你的网站流来自哪里？顶级网络流来源研究
Posted: Wed Jan 29, 2025 8:50 am
对于想要吸引和转化新客户的公司来说，数字营销是必经之路，但近一半的公司（ 45%）不知道其营销策略的投资回报率。为什么？主要是因为他们没有跟踪网站流量和潜在客户来源。这导致资源分配不当，并误解了买家如何浏览网络。
他们很可能在不知情的情况下将时间、金钱和精力投入到社交媒体和付费搜索等营销渠道中，instagram 数据 但这些渠道根本没有带来流量、潜在客户或投资回报率。
我经常看到这种情况：创始人推出了一款出色的产品，建立了一个很棒的网站，聘请了一支销售团队，然后聘请了一名社交媒体实习生。（因为现在所有的孩子都在使用社交媒体！）或者他们聘请付费媒体代理来展示横幅广告。
我们博客的读者知道我喜欢说横幅广告有 99 个问题，但点击不是其中之一！
这就是为什么我们最近进行了一些深入研究，以了解营销时间、预算和努力的最佳价值究竟来自何处。我们试图回答：您网站上流量和潜在客户的主要来源是什么？这些来源随着时间的推移以及在B2B 和 B2C领域 之间如何变化。
我们发现：自然搜索仍然是大多数公司流量和潜在客户的主要来源。而且，那些专注于内容营销以增加自然入站流量的公司的投资回报率和转化率更高。
内容营销不仅执行成本更低，而且随着时间的推移，它还能获得复合成果、树立品牌权威并吸引真正对您所提供的产品感兴趣的买家的注意力。
至于付费搜索？它也有其优势——最明显的是它能更快地提供结果。但是，如果你想长期维护这些结果，那么这些结果的成本就会增加。更不用说高达94%的用户会直接跳过搜索广告来查看自然结果。
我们的网站流量来源报告重点介绍：
有机搜索占所有网络流量的 60% 以上
顶级博客 67% 的流量来自自然搜索
超过 90% 的网站流量是“有机”的（搜索流量+推荐流量+直接流量）
付费搜索、电子邮件和社交媒体占总流量的不到 10%
B2B 和 B2C 领域的网络流量来源大致相似（有点令人惊讶吧？）
在本指南中，我们将分享我们研究的全部见解以及可最大化您通过网络流量来源获得的内容营销投资回报率的两种重要方法：使用 Google Analytics 跟踪网站流量，并为您的目标受众创建一致的高价值内容。
让我们开始吧。
主要的网络流量来源有哪些？
在讨论流量细分之前，让我们先看看企业目前在其数字营销策略中使用的顶级网络流量来源。以下是我们将在下面的研究中分析的五个来源：
直接——访问者直接到达你的网站（而不是通过点击链接）
有机搜索——用户从搜索引擎结果页面点击进入网站
社交媒体——网络访问者通过社交媒体平台上的链接访问网站
电子邮件——流量由直接电子邮件中包含的链接驱动
付费——由付费搜索 (PPC) 或数字显示横幅广告驱动的流量
鉴于用户在整个购买过程中利用10 个或更多渠道与品牌互动，最好的方法是构建多渠道数字战略，从网络上的多个来源吸引流量。
在接下来的部分中，我们将深入探讨一些来源细分。但在此之前，让我们先介绍一下网络流量的绝对赢家——自然搜索。
有机搜索：网络流量赢家
我们首先分析了我们自己的网站、客户的网站以及一组精选的顶级行业研究的自然搜索流量。我们的发现非常一致（这对专注于内容营销的品牌来说令人鼓舞）——平均而言，自然搜索占所有网络流量的 60% 以上（仅 MIG 客户为 66%。在我们更大规模的分析中，所有网站的平均比例为 62%）。
进一步说明这一百分比，谷歌（占所有搜索引擎查询的 90% 以上）带来的流量是所有社交媒体平台总流量的 8 倍。
接下来，让我们看看搜索和其他关键网络流量来源在各行业以及 B2B 与 B2C 领域的表现如何……
他们很可能在不知情的情况下将时间、金钱和精力投入到社交媒体和付费搜索等营销渠道中，instagram 数据 但这些渠道根本没有带来流量、潜在客户或投资回报率。
我经常看到这种情况：创始人推出了一款出色的产品，建立了一个很棒的网站，聘请了一支销售团队，然后聘请了一名社交媒体实习生。（因为现在所有的孩子都在使用社交媒体！）或者他们聘请付费媒体代理来展示横幅广告。
我们博客的读者知道我喜欢说横幅广告有 99 个问题，但点击不是其中之一！
这就是为什么我们最近进行了一些深入研究，以了解营销时间、预算和努力的最佳价值究竟来自何处。我们试图回答：您网站上流量和潜在客户的主要来源是什么？这些来源随着时间的推移以及在B2B 和 B2C领域 之间如何变化。
我们发现：自然搜索仍然是大多数公司流量和潜在客户的主要来源。而且，那些专注于内容营销以增加自然入站流量的公司的投资回报率和转化率更高。
内容营销不仅执行成本更低，而且随着时间的推移，它还能获得复合成果、树立品牌权威并吸引真正对您所提供的产品感兴趣的买家的注意力。
至于付费搜索？它也有其优势——最明显的是它能更快地提供结果。但是，如果你想长期维护这些结果，那么这些结果的成本就会增加。更不用说高达94%的用户会直接跳过搜索广告来查看自然结果。
我们的网站流量来源报告重点介绍：
有机搜索占所有网络流量的 60% 以上
顶级博客 67% 的流量来自自然搜索
超过 90% 的网站流量是“有机”的（搜索流量+推荐流量+直接流量）
付费搜索、电子邮件和社交媒体占总流量的不到 10%
B2B 和 B2C 领域的网络流量来源大致相似（有点令人惊讶吧？）
在本指南中，我们将分享我们研究的全部见解以及可最大化您通过网络流量来源获得的内容营销投资回报率的两种重要方法：使用 Google Analytics 跟踪网站流量，并为您的目标受众创建一致的高价值内容。
让我们开始吧。
主要的网络流量来源有哪些？
在讨论流量细分之前，让我们先看看企业目前在其数字营销策略中使用的顶级网络流量来源。以下是我们将在下面的研究中分析的五个来源：
直接——访问者直接到达你的网站（而不是通过点击链接）
有机搜索——用户从搜索引擎结果页面点击进入网站
社交媒体——网络访问者通过社交媒体平台上的链接访问网站
电子邮件——流量由直接电子邮件中包含的链接驱动
付费——由付费搜索 (PPC) 或数字显示横幅广告驱动的流量
鉴于用户在整个购买过程中利用10 个或更多渠道与品牌互动，最好的方法是构建多渠道数字战略，从网络上的多个来源吸引流量。
在接下来的部分中，我们将深入探讨一些来源细分。但在此之前，让我们先介绍一下网络流量的绝对赢家——自然搜索。
有机搜索：网络流量赢家
我们首先分析了我们自己的网站、客户的网站以及一组精选的顶级行业研究的自然搜索流量。我们的发现非常一致（这对专注于内容营销的品牌来说令人鼓舞）——平均而言，自然搜索占所有网络流量的 60% 以上（仅 MIG 客户为 66%。在我们更大规模的分析中，所有网站的平均比例为 62%）。
进一步说明这一百分比，谷歌（占所有搜索引擎查询的 90% 以上）带来的流量是所有社交媒体平台总流量的 8 倍。
接下来，让我们看看搜索和其他关键网络流量来源在各行业以及 B2B 与 B2C 领域的表现如何……