这是我们关于如何与特定“社交风格”打交道的系列文章的第三篇。在前两篇中，我们介绍了如何与分析型和驱动型社交风格打交道。今天，我们关注亲切型。亲切型性格在向驱动型或分析型销售产品时面临独特挑战后，与具有亲切型社交风格的人打交道似乎轻而易举。毕竟，他们安静、谦逊、乐于助人而且热情。亲切型性格的人通常很容易相处，喜欢个人接触。他们是共识寻求者，在决策过程中需要大量数据。但总体而言，亲切型性格的人更注重建立个人关系和实现特定目标。让我们来看看亲切型性格的一些关键特征：
言语和非言语暗示：他们友好而开朗，经常保持放松的姿势。他们说话速度较慢，语调柔和、愉快。他们的面部表情往往开朗而热情。
工作风格：与司机的独立性不同，和蔼可亲的人更喜欢与他人合作。
对时间的态度：和蔼可亲的社交型人士注重随着时间的推移建立关系。像乌龟一样，他们喜欢稳步前进，保持缓慢、舒适的步伐。
成就：这个群体喜欢通过合作与伙伴关系来取得成就。
关系：和蔼可亲的人认为，人才是取得成果的最重要资产。
工作优势：和蔼可亲的人能从指导和辅 西班牙电话数据 导他人中获取巨大的价值。
激励因素：与和蔼可亲的人一起工作时，要明白他们会通过协作过程寻求认可。团队合作很重要。
误解：人们通常认为和蔼可亲的人行动太慢而且不会取得成果。
和蔼可亲的人的期望销售人员喜欢与和蔼可亲的人合作，主要是因为他们愿意花时间倾听销售人员要说的话。他们往往愿意接受“推销”。但这也存在潜在的陷阱。和蔼可亲的人在开始谈生意之前会想了解你。所以，即使和蔼可亲的人愿意听你的故事，你也要小心，不要在达成某种程度的报告之前就开门见山。为此，让我们来看看和蔼可亲的人在与销售人员的互动中期望什么：
他们寻求坦诚相待，不带任何隐藏的议程。如果你太快进入冷漠、不人性化的推销，你就会失去他们的信任。
你需要花时间建立关系。和蔼可亲的人在关系紧张程度有限时表现最佳。他们喜欢进步，并乐于以稳定的步伐前进。
和蔼可亲的人希望与他们认为值得信赖的人一起工作。这意味着你需要和蔼可亲，并深思熟虑地建立关系。
尽你所能不断地向你友善的潜在客户保证。他们有兴趣与有共同兴趣并理解他们面临的挑战的人一起工作。
提供个人支持和保证。换句话说，你的“承诺”对友好型客户来说就像合同对分析型客户一样重要。他们不仅仅是在购买房地产，他们还在建立关系。
将他们的风险降到最低。通过强调他们决策的适当性来消除你的友好潜在客户的担忧。
适应和蔼可亲的风格现在，让我们看一看，一旦您将潜在客户确定为具有和蔼可亲的社交风格的人，您该如何调整您的销售方法：
通过提出正确的问题来征求意见。换句话说，提出的问题可以引导你了解他们的需求，并提供分享各种适当解决方案的途径。
做决定时要合作。当和蔼可亲的人提出反对意见时，他们实际上只是在寻找机会从他人的角度讨论问题或情况。你需要倾听并回应他们的感受，以及他们可能分享的事实。
要有耐心。正如我们上面所说，和蔼可亲的人说话会很慢，很谨慎。仔细、认真地倾听，不要打断他们，否则他们可能会认为你的打断是针对他们个人的。最重要的是，不要忽视他们提出的任何观点，即使你不同意。让这个过程自然进行。
对时间敏感。和蔼可亲的人不太可能按照你的时间表工作。你需要给他们时间和空间，让他们考虑自己的选择，然后再做出决定。
虽然销售人员自然希望“负责”整个过程，但为和蔼可亲的销售人员提供足够的机会来规划议程，让他们感觉好像在与您合作，这一点很重要。
确实，与和蔼可亲的人一起工作很愉快，尤其是当你刚与司机或分析师开完会时。但仅仅因为他们更友善并不意味着你会更容易达成交易。按照他们的节奏行事，接受他们想要感觉信任你的事实。或者，换句话说，如果你想与和蔼可亲的人成功合作，那么就把关系放在交易之前。