寻找房地产过期房源线索
Posted: Wed Jan 29, 2025 4:06 am
本博客的常客读者都知道，我们关注的是房源信息，这是房地产经纪人长期成功（和收入）的关键。
如果你打算成为一名挂牌经纪人，你就会知道，大多数收入最高的房地产经纪人都坚持一个简单的成功策略：寻找过期的房源。这些领先的经纪人了解拥有过期 MLS 房源的房主的三个简单事实：
他们已经做出了最重要的决定：卖掉他们的房子。所以，不需要说服。
他们愿意与房地产经纪人合作。
他们有需要或想要出售的房产，但目前没有指定代理人
利用过期线索的顶级房地产经纪人，了解统计数据
也许你之前听说过这些事实，如果没有，那么它 塞内加尔电话数据 们就很好地说明了过期商品营销的价值：
15-25％的房屋未能售出，原因多种多样，包括营销、价格、房屋状况和位置。
几乎 40% 的过期房源或过期线索将在 30 天内转交给新的代理商。
35％的人表示至少一个月内不会将自己的房子出售。
只有 28% 的房源过期的房主会与现任经纪人重新签约。
90% 的过期列表线索都是紧急业务。
不到三分之一的已过期房屋中介会重新与目前的中介签约
事实上，过期房源代表着巨大的收入机会。如果您是 Espresso Agent 的客户，那么您很幸运，每天早上都能收到最好的过期房源线索；更不用说业内最好的 CRM 和拨号器了。这简化了确定如何在线联系过期房源并赢得业主对您服务的信任的过程。花一点时间观看这段简短的视频，视频由来自弗吉尼亚州的持牌经纪人、Espresso Agent 的视频系列“Today's Brew”主持人 Noel LaFerme 主持，该视频系列为经纪人提供了如何减少工作量、增加收入并在过程中获得乐趣的提示。在此视频中，Noel 讨论了过期房源的勘探价值以及如何联系过期房源并找到可以帮助您实现潜在客户生成目标的卖家。https://youtu.be/0-H1FfoWei8OK，作为概述，请注意，处理过期房源需要与处理任何其他潜在客户（尤其是 FSBO）截然不同的方法。为此，在确定如何处理过期列表时，可以采用以下一些关键策略：
集中精力在最初那几秒的关键时刻来定位自己：
让房主知道你会如何做不同的事情（“当你的房子在市场上出售时，这是我帮助X房主出售他们的房产的方法。”）
不要错过过期旧房源的独特机会。许多经纪人会放弃这些房源，转而寻找新房源。
尽早打电话并坚持跟进已过期的房源。证明您致力于出售他们的房产 - 他们会感激您的奉献精神。
过期房客也会感激你向他们展示你记得他们的房产。首先提供有关他们的房屋和区域的具体信息
请记住，时间和价格是他们最关心的事情。因此，准备好您的统计数据：您快速销售的例子，尤其是那些高于标价的销售。
坚持进行面对面的上市演示。正如我们之前多次说过的那样，当你与潜在客户面对面时，奇迹就开始了。
向房主展示你如何成为合作伙伴和问题解决者。举例说明你如何为其他客户提供超出预期的服务。
你可能会遇到这样的情况：房主之前曾与朋友一起挂牌出售房屋，并且可能出于同样的原因而倾向于再次挂牌出售。也许你可以利用这一点来为自己谋利：“我很欣赏友谊，但你认为你给了朋友出售房屋的最佳机会吗？”
如果已过期的客户询问您是否愿意协商佣金，请直截了当地说：“这取决于许多因素，例如您家的状况和我们设定的价格。我们可以在明天见面时更详细地讨论。”
坚定而礼貌地克服反对意见，直到确保上市演示。
过期房源可能会因为在之前的房源中无法出售而感到沮丧。这意味着，如果您能帮助他们实现目标，您很可能会从该房主那里获得好评。在这个竞争异常激烈的行业中，谁不想要好评呢？点击此处详细了解 Espresso Agent 一流的过期房源信息。
如果你打算成为一名挂牌经纪人，你就会知道，大多数收入最高的房地产经纪人都坚持一个简单的成功策略：寻找过期的房源。这些领先的经纪人了解拥有过期 MLS 房源的房主的三个简单事实：
他们已经做出了最重要的决定：卖掉他们的房子。所以，不需要说服。
他们愿意与房地产经纪人合作。
他们有需要或想要出售的房产，但目前没有指定代理人
利用过期线索的顶级房地产经纪人，了解统计数据
也许你之前听说过这些事实，如果没有，那么它 塞内加尔电话数据 们就很好地说明了过期商品营销的价值：
15-25％的房屋未能售出，原因多种多样，包括营销、价格、房屋状况和位置。
几乎 40% 的过期房源或过期线索将在 30 天内转交给新的代理商。
35％的人表示至少一个月内不会将自己的房子出售。
只有 28% 的房源过期的房主会与现任经纪人重新签约。
90% 的过期列表线索都是紧急业务。
不到三分之一的已过期房屋中介会重新与目前的中介签约
事实上，过期房源代表着巨大的收入机会。如果您是 Espresso Agent 的客户，那么您很幸运，每天早上都能收到最好的过期房源线索；更不用说业内最好的 CRM 和拨号器了。这简化了确定如何在线联系过期房源并赢得业主对您服务的信任的过程。花一点时间观看这段简短的视频，视频由来自弗吉尼亚州的持牌经纪人、Espresso Agent 的视频系列“Today's Brew”主持人 Noel LaFerme 主持，该视频系列为经纪人提供了如何减少工作量、增加收入并在过程中获得乐趣的提示。在此视频中，Noel 讨论了过期房源的勘探价值以及如何联系过期房源并找到可以帮助您实现潜在客户生成目标的卖家。https://youtu.be/0-H1FfoWei8OK，作为概述，请注意，处理过期房源需要与处理任何其他潜在客户（尤其是 FSBO）截然不同的方法。为此，在确定如何处理过期列表时，可以采用以下一些关键策略：
集中精力在最初那几秒的关键时刻来定位自己：
让房主知道你会如何做不同的事情（“当你的房子在市场上出售时，这是我帮助X房主出售他们的房产的方法。”）
不要错过过期旧房源的独特机会。许多经纪人会放弃这些房源，转而寻找新房源。
尽早打电话并坚持跟进已过期的房源。证明您致力于出售他们的房产 - 他们会感激您的奉献精神。
过期房客也会感激你向他们展示你记得他们的房产。首先提供有关他们的房屋和区域的具体信息
请记住，时间和价格是他们最关心的事情。因此，准备好您的统计数据：您快速销售的例子，尤其是那些高于标价的销售。
坚持进行面对面的上市演示。正如我们之前多次说过的那样，当你与潜在客户面对面时，奇迹就开始了。
向房主展示你如何成为合作伙伴和问题解决者。举例说明你如何为其他客户提供超出预期的服务。
你可能会遇到这样的情况：房主之前曾与朋友一起挂牌出售房屋，并且可能出于同样的原因而倾向于再次挂牌出售。也许你可以利用这一点来为自己谋利：“我很欣赏友谊，但你认为你给了朋友出售房屋的最佳机会吗？”
如果已过期的客户询问您是否愿意协商佣金，请直截了当地说：“这取决于许多因素，例如您家的状况和我们设定的价格。我们可以在明天见面时更详细地讨论。”
坚定而礼貌地克服反对意见，直到确保上市演示。
过期房源可能会因为在之前的房源中无法出售而感到沮丧。这意味着，如果您能帮助他们实现目标，您很可能会从该房主那里获得好评。在这个竞争异常激烈的行业中，谁不想要好评呢？点击此处详细了解 Espresso Agent 一流的过期房源信息。