顧客が抱える最大の課題について直接質問し、解決策を提供するコンテンツを開発します。
ニュースフィードを購読すると、コンテンツのアイデアに活用できる話題のトレンドが明らかになります。
競合他社が何について書いているかを調べ、彼らのコンテンツでカバーされていない空白部分を特定して活用します。
コンテンツのアイデアをどのように集めるにしても、常に明白なことを超えて考えるようにしてください。そして、独創的または他と異なることを言うことができないと思うなら、それを見つけるためにもっと努力するか、コンテンツ マーケティング エージェンシーを雇ってそれを見つけてもらうことを検討してください。彼らの創造力、ジャーナリストとしての才能、第三者の視点は、視聴者を魅了し、引き付けるユニークなコンテンツの角度を見つける際に大きな違いを生む可能性があります。
バイヤーペルソナはなぜそれほど重要なのでしょうか?
多くのコンテンツ マーケティング担当者が犯す最大の間違いの 1 つは、購入者のニーズと興味を理解していないことです。性別、年齢、興味を知ることは、コンテンツ作成の観点からは役立つ情報ではありますが、それだけでは十分ではありません。コンテンツに共感を得たいのであれば、もっと深く掘り下げる必要があります。
多くの B2B マーケティング担当者は、顧客に尋ねることがないため、顧客のニーズにつ カンボジア 電話番号 いてほとんど知りません。顧客の要望について定期的に話をしているのは、10 人中 4 人程度だけです。
顧客がコンテンツをどのように消費することを好むかを理解していないと、的を外したり、画一的なアプローチを追求したりする可能性が高くなります。
好みは個人によって異なるため、さまざまな顧客がコンテンツをどのように消費するかという多様性を反映するチャネルと形式の選択肢を作成することを検討する必要があります。
たとえば、「C-suite」を例にとってみましょう。このオーディエンスを同質のバイヤー グループとして捉えて対応した場合、コンテンツ マーケティングはほぼ確実に効果がありません。なぜなら、コンテンツ マーケティングでは、CEO、CFO、COO、CMO のさまざまな企業利益を反映することはほとんど不可能だからです。また、個人としてコンテンツにアクセスする方法にも対処できないでしょう。
このようなオーディエンスと真につながるには、1 つ以上のバイヤー ペルソナを作成し、この多様性を反映するさまざまなコンテンツ タイプを作成することを検討してください。たとえば、オーディエンスは、コンテンツの「ざっと目を通す人」、「ざっと目を通す人」、「深く潜る人」で構成され、ポッドキャストよりも動画、長い記事よりも短い記事、朝の通勤中に聞くよりもデスクで読むことを好む人もいます。すべてのオーディエンスに対応し、エンゲージメントの機会をすべて提供してください。