企業はどのようにして思想的リーダーシップを活用して、視聴者と感情的につながることができるのでしょうか?
1. 聴衆は単なる意思決定者ではなく、人間であることを忘れない
上級管理職はロボットではありません。希望、大志、夢、不安を抱えた人間です。こうした感情への理解を示すソート リーダーシップは、ビジネスや経営のトレンドについて抽象的に語るものよりも、彼らの心に響く可能性がはるかに高くなります。EY のDNA of the CFOは、その好例です。財務機能に影響する問題について語るのではなく、財務リーダーの進化する役割と、急速に変化するビジネス環境の中でこれらの個人が個人として成長し、成果を上げ続ける方法に焦点を当てています。
2. 販売を超えてインスピレーションを与える
ビジネス上の問題に対する即時の解決策に重点を置くのは近視眼的です。B2B ブランドは長期的なビジョンを示し、より広範な業界とビジネスの動向を理解していることをバイヤーに示す必要があります。今日の課題だけでなく、将来の課題も解決できることを示す必要があります。
私たちが生活し、働く未来の世界について議論することが、このプログラムの核心です。デロイトの「モビリティの未来」プログラムは、このテーマに関する同社の深い知識を、未来を見据えた革新的な形式とプラットフォームの組み合わせでまとめ、視聴者がデロイト ブランドをどのように認識するかを促進するのに役立ちます。
3. 彼らのプライドに訴え、彼らを鼓舞する
ビジネスを変革することは可能ですが、B2B 購入にはリスクが伴います。そのため、購入 ウガンダ 国番号 の決定を下す人々は、そのリスクに見合うだけのメリットがあるかどうかを知りたいのです。
自社製品がコスト削減につながる、他のシステムとシームレスに統合できる、規制に準拠するなどと伝えても、顧客を感動させることはまずありません。その代わりに、自社との関係が顧客のキャリアを向上させ、個人の誇りを生み出し、最終的には企業、業界全体、さらには社会全体を変革することになる点に焦点を当てましょう。
Cognizant の「未来の 21 の仕事」シリーズでは、さまざまな業界の未来を調査し、製品やサービスに惑わされることなく、洞察とインスピレーションを提供します。
4. 感情的なプライミングに焦点を当てる
ソートリーダーシップは、潜在的な購入者が製品の機能や利点について考えるずっと前から、彼らとの感情的なつながりを構築するための強力なツールです。より広範なビジネスコンテキストと B2B 購入者が直面する課題を理解していることを示せば、有意義なつながりの基盤を築くことができます。潜在的な購入者が潜在的なベンダーを選択するときには、すでにあなたのブランドに好感を抱いているでしょう。