没有提出令人信服的报价
他不会为他的高尔夫球伙伴、他的母亲和他八岁的侄子买同样的生日礼物。因为虽然神奇宝贝卡可能会受到你侄子的欢迎，但其他两张可能不会有同样的热情。
您可能会向潜在客户提供非常慷慨的报价，但除非报价与他们相关并且以吸引他们的方式包装， 服装公司电子邮件列表 否则他们不会接受。
使用买家角色创建适合不同 ICP 的不同敏感性的定制报价。
例如，在创建铅磁铁时，请记住，喜欢播客的潜在客户可能甚至不会看一眼您提供的免费电子书。以电子书、网络研讨会、播客、免费试用等形式创建多个优惠。最大限度地发挥您的潜在客户开发潜力。
所要求的内容和所提供的内容之间的比例不佳也会关闭潜在客户，因此请尝试平衡所提供的价值与所需的努力。
继续我们之前的电子书示例，潜在客户会向您提供他们的电子邮件地址以换取您的资源，但他们不会透露其组织的收入、首席财务官面临的最大挑战或公司童年宠物的名字，因此。在设计注册表时请记住这一点。
报名表
没有多样化的内容策略
内容营销是将高意向潜在客户引入销售渠道的最强大工具之一。但并非所有潜在客户都处于购买过程的同一阶段。
如果您只是发布通用内容来吸引更广泛的受众，那么可能会让寻求购买技术信息的潜在客户感到沮丧。
另一方面，对于仍处于发现阶段的潜在客户来说，超具体和利基的内容将被忽视或难以理解。
向潜在客户提供有价值的内容的关键是了解他们的问题是什么，并为他们提供相关、有用和实用的信息来解决问题。
漏斗阶段
内容类型
漏斗顶部的线索
博客文章、信息图表、社交媒体帖子、网络研讨会、播客、测验和调查。
漏斗中间的线索
案例研究、互动工具、比较或购买指南、专家访谈、产品视频
漏斗底部的线索
产品测试、客户评价、定价指南、限时优惠、特别折扣
如果您承诺
不要承诺太多
真诚并且
先给予后索取
您将获得忠实且忠诚的观众。
不传递信誉和信任
让我们现实点吧。人们不会排队成为公司的实验室老鼠、豚鼠或第一个付费客户。
因为没有人愿意花费数十万美元购买一种未经证实的记录的产品。
尽管我们坚持个人主义和独立思考的需要，但我们大多数人都有从众心理。人群去哪里我们就去哪里。
世界各地的客户更相信同事的话而不是销售人员的话，这也无济于事。
为防止缺乏信任信号而导致您的营销活动脱轨，请一有机会就征求潜在客户和现有客户的评论。
客户评价和成功案例不仅可以提高您的声誉，还可以让您对自己满足期望的能力有独特的见解。
建立临时机制，以评级、意见和建议的形式收集反馈，特别是在项目成功之后。
使用生成的社交证明、推荐和认可来推动转化 - Trello 示例
使用生成的社交证明、推荐和认可来提高转化率。
在广告中，
在着陆页上，
作为您博客上的实际案例，
在社交媒体帖子中，
作为免费资源的一部分等。