给 KOL 的赠品：这些活动如何推动产品发布并加强社会认同？

[Dimaeiya333]

有影响力的赠品活动被定位为产品发布的有效营销策略。 ，提供了产生社会认同、提高品牌知名度和刺激销售的特权途径。


免费向 KOL 提供产品会让他们感到高兴，如果他们被说服，他们会用真实和诚实的意见来强调你。最初的免费已经在内容创作者和品牌之间建立了 20% 的信任关系。使用特定的 KOL 可以让您精确定位最适合品牌的人群，即最能认同品牌的受众，从而实现最佳影响。

赠品概念鼓励 KOL 创作充满激情和热情的“自发”内容，这比指导方针严格而精确的付费合作更有效。最后，内容创作者的工作周期以信息的覆盖范围结束，纳米和微型 KOL 的参与率较高，平均达到 2.53%，是不同 KOL 类型中最高的。

该参与率直接影响该投资将产生的销售额。然而，向 KOL 赠送礼物并不一定能保证他们相信该产品，而这种缺乏信念可能会导致营销活动失败，从而造成损失。

为了避免这种情况，品牌和 KOL 之间的利益从一开始就明确一致至关重要。你需要选对的演员，让合适的人围绕在你身边，以避免一路上发生任何意外。像 Kolsquare 这样的技术解决方案正是为了满足这些需求，并通过丰富的洞察和有效的监控，最大限度地提高任何有影响力的营销活动的战略和运营投资。

成功案例：L'Oréal Pro x Wellcom
2023 年，L'Oréal Pro 与 Wellcom 机构合作开展了一项活动，与 Kolsquare 一起推出新款 Steampod 4 蒸汽熨斗。被确定的美容达人收到了产品并在社交媒体上分享了他们的意见和体验。最终，Steampod 4 的推出让超过 80 位 比特币数据 影响者（mics、macs 和 top）同时在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上以视频的形式进行评论。此次活动总共产生了：

超过100万次展示，
5% 参与率 *
销售额增长20%。
Wellcom 负责影响力策略的咨询总监 Charlotte Caron 详细介绍了所实施的策略：

«我们确定了两种类型的最终消费者概况：

*处方者=“引领潮流”的人，喜欢尝试前卫或专业产品，如果可能的话，先于其他人；

*“送礼者”=正在为周围的人（甚至他们自己！）寻找最好礼物的人，尤其是青少年的父母或家庭。

在我们战略的下一阶段，我们的选择重点是呈现异构档案的内容创作者，从而保证与所有目标细分市场的有效沟通。这种多样化在具有不同头发特征的个性选择中尤为明显，从而可以在流媒体内容中最佳地识别观众中的每个人。

以 L'Oréal Professional Steampod 4 为例，我们分 3 个阶段组织活动：

* 1 = 我们首先去找时尚引领者，这样他们会有排他性/预览的感觉；

* 2 = 我们扩大了目标，以覆盖更广泛的受众，目标是使我们的产品成为年终礼物的必备品；

* 3 = 媒体对某些内容进行报道以扩大宣传活动。

当提供真实的内容以及（在我们的例子中）之前/之后的结果时，就会安装社交证明，以显示产品在真实情况下的有效性。