B2B 采购流程与大多数消费者采购流程完全不同。如果您需要一件新运动衫，您不太可能向首席财务官、采购主管、坐在您左边的 Bob 和新加坡办公室的 Cath 征求意见。 参与许多 B2B 采购的决策者数量庞大，可能会使销售放缓，陷入“进两步退一步”的无休止的重复。越来越多的人选择远程办公，这让情况更加糟糕。
虽然这可能有利于他们平衡工作与生活，但不利于快速做出购买 伯利兹 whatsapp 数据 决策。 还涉及成本和动荡。B2B采购流程往往需要花费五到六位数，而新系统或机器的引入会对运营产生连锁反应。这确实是一个悬而未决的领域。没有人会急于求成。 然后是筛选供应商的问题。研究显示，超过一半（55% 的买家在每次采购时考虑的潜在供应商数量比疫情前更多。
这可能是由于风险厌恶、采购部门审查力度加大以及获取比较信息的渠道更加广泛等因素共同作用的结果。结果如何？由于需要从多个因素评估供应商，因此延误的时间更长。 那你能做什么呢？ 相关文章：产品知识：B2B 买家旅程中未被挖掘的宝石 加速销售周期停滞的四种方法 1. 重新思考如何创建内容 如果您依赖的是一些过时的白皮书和一堆产品数据表，那么是时候重新考虑了。
漏斗顶端的电子书与您实际所做的工作之间的联系并不牢固，因此也需要重新考虑。 今天，您需要让 B2B 买家在销售的任何阶段都能轻松获得他们所需的东西——不仅是为了他们自己，也是为了帮助说服公司中的其他决策者。 在这段关于 B2B 采购旅程的视频中，可以看到一位穿着登山靴和衣服的徒步旅行者沿着铺满树叶的小路行走的双腿。