本文发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯中。
营销——以及所有业务——实际上只是为了满足客户需求而存在。因此，您越了解客户需求，您就能更好地为这些客户提供服务。而您能更好地为这些客户提供服务，您的营销和业务成果就会越好。
在 MECLABS 在线营销课程第 4 节中，我们教授了有关您的潜在客户的五个有力的问题（在您设计网页之前）。
为了深入了解这些问题，请观看上面链接的网页上的 FastClass 视频。
然后阅读这篇文章——我们为您带来三个快速案例研究，为您提供为自己的客户回答这些问题的想法。
快速案例研究 #1：在线传真服务通过着陆页上的 A/B 测试将转化率提高 65%
问题：理由——为什么这个人应该选择我的提议而不是其他的？
A/B 测试可以帮助您回答论证问题。以下是示例。
iFax是 SaaS（软件即服务）实验室 Amplify Ventures 旗下的一项在线 荷兰电报数据 传真服务。该公司在其定价页面上进行了 A/B 测试，以确定“定价”下方最有效的子标题。
创意示例#1：在线传真服务的定价页面
创意示例#1：在线传真服务的定价页面
治疗副标题——您能找到的成本最低的传真服务。
该治疗使转化率提高了65%。
“我也是一名消费者，所以当我第一次进行 A/B 测试时，我考虑了自己，把自己放在了客户的位置，最终我发现最好的标题往往是具体的，并且带有一点情感。但如果标题太过情绪化，那么就不符合我公司的形象，”iFax 和 Amplify Ventures 创始人兼首席执行官 Adam Korbl 说道。
快速案例研究 #2：软件公司尝试更多相关的点滴营销活动，将打开率提高到 40%
问题：选择——我能为谁提供比其他人更好的服务？
问题：方位——这个人在微是系列中的什么位置？
内容营销中的调查可以帮助您回答选择问题。而尝试点滴营销活动可以帮助您回答定位问题。以下是一个例子。
Encharge团队于 2021 年启动了一项新的电子邮件培育活动，使所有电子邮件的总打开率提高了近 10%，点击率提高了 7%。