源的电子表格；只需记住清理格式中的不一致之处。
步骤 4：细分目标帐户列表
创建电子表格后，就该对列表进行细分了。我建议将 台湾手机号码 潜在客户分为三个部分：高意向、中等意向和低意向。
理想情况下，您会在此阶段之前过滤掉意向最低的帐户 — 这就是为什么我在上面的步骤中选择了“顶级潜在客户”过滤器。但您可能仍有一些尚未准备好的潜在客户 — 这些应该归入意向低的部分。
您可以将其添加到您的再营销列表中，甚至可以将其转交给您的帐户开发团队进行进一步培育。
您的中、高意向潜在客户应该保留在您的列表中 — 这些将是您想要关注的帐户。
第 5 步：锁定重要的账户
一旦你细分了列表，你就应该有一个可靠的高意向账户列表来定位。如果你使用 Leadfeeder 之类的潜在客户生成工具，那么你已经知道要联系该组织中的谁，因为我们将其列在你的仪表板的“联系人”下：
Leadfeeder 联系人视图的屏幕截图。
如果没有，你需要做一些调查来找出要联系的人。LinkedIn 始终是一个不错的起点。我还喜欢Hunter 之类的电子邮件查找工具。
买家意向数据是可扩展 B2B 营销策略的关键
制定可扩展的营销策略不仅仅是寻找更多潜在客户，还在于找到合适的目标客户。找到合适的客户首先要利用意向数据，这样您就可以专注于 ICP 中且准备购买的客户。
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