这是他们用来获取 B2B 顾问和服务专业人员的引导磁铁漏斗之一的示例。
首先，他们确定了能引起商业顾问共鸣的信息——通过改善您的个人资料并在其上分享有用的内容来有效使用 LinkedIn。“众所周知，Linkedin 是寻找在职商业专业人士和决策者的金矿，但大多数人使用不当。因此，我们利用这些知识，使用以 Linkedin 为中心的广告将名单添加到我们的名单中。”
在看广告之前，我们先来谈谈渠道。我问他为什么使用 Facebook 广告来吸引 LinkedIn 潜在客户。
“我们在 Facebook 上做广告。这是我们所了解的，而且比 LinkedIn 更具成本效益，也更可靠。此外，包括企业主在内的大多数人都使用 Facebook 或 Instagram。人们每天都漫无目的地浏览这些平台，所以我们会在他们经常光顾的地方找到他们。在 LinkedIn 上，人们登录，做或找到他们需要的东西，然后注销，”Rynsburger 解释道。“在大多数情况下，元广告是我们所了解的，如果它没有坏，就不要去修复它！”
他们测试所有广告，每次测试一个变量。以下是拆分测试示例，其中唯一改变的变量是标题。
最佳 – Facebook 广告中效果最佳的标题
在这次测试中，“获取免费的题。
创意示例 #5：效果最佳的 Facebook 广告，用于增 瑞典 whatsapp 数据 加选择加入的电子邮件列表
创意示例 #5：效果最佳的 Facebook 广告，用于增加选择加入的电子邮件列表
“免费指南助您轻松掌握领英”位居第二，与冠军差距不大。
最差 – Facebook 广告中效果最差的标题
“以正确的方式将领英货币化”是表现最差的，其每次点击费用大约是表现最好的网站的 4 倍。
创意示例#6：效果最差的 Facebook 广告，用于增加选择加入的电子邮件列表
创意示例#6：效果最差的 Facebook 广告，用于增加选择加入的电子邮件列表
“如果让我猜的话，那是因为它没有‘免费’或‘你的’这两个词，而这两个词是人们喜欢的：免费和他们自己。其他广告的差异要小得多，但最终‘Grab’是赢家，”他说。
他们的目标是每次点击费用最高为 0.50-1.00 美元，然后再考虑选择率，一旦点击成本合理，他们就会争取 50-70% 的选择率。该团队不断扩大目标范围，让算法找到他们的受众。
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