创建有价值的内容来回答受众的主要问题是与潜在客户建立信任的绝佳方式，尤其是当他们处于买家旅程的早期阶段时（根据最近的研究，高达 96% 的潜在 买家
目标是从零开始与他们建立信任关系，帮助他们做出明智的购买决策，他们可以得出结论（由于内容的消费），他们选择的解决方案是适合他们的解决方案问题或情况。
你可以把内容看成你的商业团队的另一位新成员刚刚加入，克罗地手机数据
也许不会立竿见影，但经过一段时间的适应和训练，他就能和团队的其他成员一样持续产生经济效益。
信息图表内容生成和业务
内容对比广告 最好的选择是什么？
实际上，两者应该被理解为互补的行动，其目的是在完全不同的视野中提供结果，并产生不同的效果。
虽然内容营销至少需要 12 个月才能开始产生第一个成果，但一旦实现，其效果将是持久的（在数月或数年内自然生成新联系人）。
另一方面，广告有能力对商机产生即时影响，但一旦我们的预算完成，就不会产生任何后续影响。基本上只有当我们投资时它才会产生结果。
正如我们所看到的，这两种方法是相反的，但与其认为一种方法优于另一种方法，不如将它们理解为追求不同目标的策略更有意义。
根据需求 指标，内容营销的支出比其他营销媒体少 62%，但产生的潜在客户数量却是其他营销媒体的三倍。
虽然广告支出较高，并且仅在执行期间产生效果（只要您付费），但每条内容的创建都是一次性投资，但一旦发布就可以产生多年的效果。
此外，在创建内容时，不仅要考虑潜在客户和潜在客户，还要考虑那些已经成为客户的人。为他们提供的个性化内容可以提高对您公司的忠诚度，此外还可以帮助他们发现您提供的其他他们之前不知道的解决方案。广告（至少是传统广告）不会为您当前的客户提供任何有价值的东西。
另一个优点是，您的销售人员可以使用这些内容来教育已经进入渠道的潜在客户，帮助他们澄清与优惠相关的疑虑，而无需他们亲自解释；而广告作品则不会发生同样的情况。