大多数企业都会创建受众角色来帮助他们触达目标市场

[rakibhasan]

买家角色
在 B2B 领域，不要以某家公司为目标 — 而要寻找该公司内的决策者。

每家目标公司都会有几个关键人物来决定哪些产品和服务对公司有利。这些是决策者，你的内容需要针对他们量身定制，你可以围绕他们构建买家角色，例如以下示例：
来源：Venngage
确定企业内谁最需要您的产品或服务，并根据以下内容构建您的买方角色：

痛点
创建一个包含这些详细信息的 阿塞拜疆电话数据 流程图，以促进内容创建过程。这还可以帮助您确定哪些渠道可以为您带来最大的吸引力。

搜索意图
了解了受众之后，下一步就是定制内容以获得 B2B 销售线索，确定他们的搜索意图，搜索意图有多种形式：

搜索信息
正在搜索购买
搜索学习
作为一家主要从事 B2B 业务的公司，我们在创建内容之前会进行广泛的研究。我们确定与主题相关的关键字，但我们也会查看 Google、“人们还问”部分、AnswerThePublic，并在同行营销人员中开展调查。

选择与您的受众相关的关键字和术语 — 而不仅仅基于搜索量。您所在行业的热门搜索将吸引更多 B2C 消费者，而具有更高价值但搜索量较低的重点关键字通常属于 B2B 领域。

2. 如何使用B2B电子邮件营销
B2B电子邮件营销的点击打开率高于B2C，是59% B2B营销人员青睐的渠道。

如果操作得当，这是一个可以持续带来 B2B 销售线索的渠道。您必须牢记一些事项，才能使电子邮件营销成为成功的潜在客户生成渠道。

自动化电子邮件营销
营销团队了解自动化流程的好处：工作流程更顺畅、处理时间更快，并且将时间投入到创造力而不是重复性任务上。