Входящий или исходящий маркетинг более эффективен для B2B-маркетинга?

bitheerani319 · Post by **bitheerani319** » Tue Jan 07, 2025 4:35 am

Действительно хороший вопрос, но прежде чем мы на него ответим, у меня есть два отказа от ответственности. Первый отказ от ответственности заключается в том, что, по моему мнению, каждый бизнес должен развивать три основных канала роста. Входящие, исходящие и стратегические партнерства.

Вторая оговорка — как мы определяем исходящие. Исходящие для нас, по крайней мере, не о том, чтобы получить список компаний, поднять трубку, улыбнуться и набрать номер. Исходящие для нас очень стратегические, очень целевые и очень персонализированные. Вот два оговорка.

Теперь вернемся к вопросу. Итак, входящий или исходящий. Когда речь идет о B2B? Есть три вещи, которые следует учитывать.

Видео на YouTube
Номер один — это средняя стоимость вашего контракта. Если вы оаэ whatsapp дорогостоящий товар, исходящий вариант, вероятно, более эффективен.

Если вы продаете компаниям SaaS-продукт стоимостью 20 долларов, то вы, вероятно, даже не можете позволить себе нанять продавцов и вам придется больше полагаться на входящий трафик.

Номер два — это общий адресный рынок, на который вы идете. Если количество компаний, которые могут принять ваше решение или продукт, или услугу, составляет тысячи, тысячи и тысячи, то в любой момент времени, вероятно, множество людей ищут то, что вы продаете, и, следовательно, вы можете положиться на входящую стратегию.

Но если количество компаний, с которыми вы работаете, ограничено, вам, вероятно, следует использовать исходящий подход, чтобы иметь возможность нацеливаться на них конкретно и конвертировать их в клиентов.

В-третьих, насколько легко определить людей, которые вам нужны в качестве клиентов? Поэтому, как только вы создадите свой идеальный профиль клиента, насколько легко вам будет выйти на рынок с общедоступной информацией и найти тех людей, на которых вы хотите нацелиться.

Если это очень просто, то вам, вероятно, стоит подумать об исходящей стратегии, поскольку вы можете определить такие компании и начать работать с ними.