Как написать персонализированное электронное письмо любому человеку

[bitheerani319]

Если вы все еще отправляете своим потенциальным клиентам те же шаблонные письма, скорее всего, вы приносите больше вреда, чем пользы. Шаблонные письма редко содержат сообщение, которое работает для взлома большинства аккаунтов, даже если они опираются на другие маркетинговые приемы, такие как A/B-тестирование.

В наши дни менее 1% холодных писем получают ответ, так что процент ответов никогда не был ниже. Почему? Потому что ваши потенциальные клиенты, на которых возложено больше обязанностей по общению, чем когда-либо, были обучены игнорировать вас.

Чтобы пробиться сквозь весь остальной шум, который заполняет почтовые benin whatsapp ресурс ваших потенциальных клиентов, вам нужно сделать все возможное, чтобы выделиться. Хорошей новостью является то, что написать отличное электронное письмо не так сложно, как вы могли бы подумать .

Существует три уровня вовлеченности при написании персонализированного письма. Назовем их:

Персонализация 1.0
Персонализация 2.0
Персонализация
3.0
Я разберу каждый из этих подходов в этом посте, но начну с того, что поделюсь этой истиной: если вы обращаетесь к кому-то, то с самого начала должно быть ясно, что этот человек может законно получить выгоду от вашего продукта или услуги. Если это не так, вам не следует отправлять им электронные письма.

Тем не менее, первое правило холодных электронных писем: всегда проводите исследование !

Начните с уровня учетной записи и выполните следующие шаги:

Продумайте краткую презентацию для вашего потенциального клиента.
Найдите клиентов, которыми они гордятся.
Поищите цитаты этих клиентов.
Посмотрите на должности этих клиентов.
Выясните, кто их главные конкуренты.
Кто является клиентами их конкурентов?
Что они говорят о ваших конкурентах?
Поиск последних новостных статей.
Прежде чем связаться с компанией, уделите 10 минут изучению ее информации.
Будьте в курсе всех важных новостей
.
Все эти действия помогут вам — не только с вашим первоначальным охватом — но и на протяжении всего процесса продаж. Это потому, что проведение этого исследования дает вам информацию, которую можно использовать на разных этапах вашей последовательности.

Даже если вы пишете потрясающие холодные письма , вы все равно не получите ответ от по крайней мере двух третей получателей при первом контакте. При этом убедитесь, что у вас достаточно информации в заднем кармане для будущих контактов...

После того, как вы провели перечисленные выше исследования, пришло время начать изучать самих потенциальных клиентов . Откройте Sales Navigator и сузьте результаты поиска. Если у вас есть такой инструмент, как LeadIQ и Sales Engagement Platform, вы можете добавить этих людей и все их необходимые контактные данные в нужную последовательность/каденс прямо из этого представления. Затем выберите одного человека и откройте его профиль LinkedIn .

Просмотрите их профиль. Хотя большая часть информации, которую вы видите, может быть полезной, обязательно сначала проверьте разделы «Активность» и «О нас» , поскольку эти разделы часто содержат самую богатую информацию. Не забудьте просмотреть любые «Рекомендации» , поскольку эта область может раскрыть личные данные (например, предпочитаемое имя потенциального клиента). Быстрый поиск в Google также может оказаться плодотворным.

Независимо от того, сколько информации о потенциальном клиенте вы найдете, вы должны быть в состоянии ответить на эти четыре вопроса:

Почему я обращаюсь именно к этому человеку и организации?
Как мне заставить этого человека почувствовать себя особенным?
Какую ценность привносите вы и ваша организация?
Что вы хотите, чтобы они сделали? (т.е. призыв к действию)
Если вы нашли что-то общее с вашим потенциальным клиентом или что-то, что законно вызвало ваш интерес — круто. Теперь у вас достаточно информации для самой эффективной формы персонализации, Персонализации 3.0 .