请记住，当今超过 86% 的购买旅程（即使销售是在实体店中完成的）也是从 Google 搜索开始的，其中首次点击会获得最多的关注和点击。只有这些通常被付费广告占据。
在成熟的在线商店中，来自Google 广告的收入约占总收入的 5-15%。然而，谷歌广告作为辅助渠道也发挥着重要作用，用户在通过付费广告第一次接触在线商店后，通过其他渠道之一完成购买——通常是通过品牌有机点击或直接进入将域名输入浏览器（直接）。
如果您的新在线商店刚刚起步，这个百分比一开始可能会更高，但从长远来看肯定不会可持续，因此投资于建立认可度对于增长至关重要在其他渠道（展示、社交网络、电子邮件营销、在线影响者、线下渠道）以及搜索引擎优化 (SEO)上展示您自己的品牌。
这绝对是每个成功的网上商店关键且不可或缺的营销渠道之一。
Google Ads 广告的魅力在于，您甚至可以用最少的投资开始，并记录出色的、最重要的是快速且可衡量的结果，因为您可以选择和控制要租用的关键字，同时您也可以选择和控制要租用的关键字。当用户正在寻找您所提供的产品时，出现在他们面前 - 在 Google 搜索引擎的最顶部！
您需要在 Google 广告上投入多少资金才能开始？
至少从技术上来说，没有下限，但应该有一个粗略的指导方针，每天 5-10 欧元之间，重点关注主要产品。平均最低投资约为每月 1000 欧元以上，具体取决于在线商店中的产品数量以及用户每月搜索这些产品的平均次数。
很明显，完全可以理解，对于刚刚起步的人来说，每月 1000 欧元可能是一笔很高的投资，正如前面提到的，这就是 Google 广告的主要优势 - 您可以控制租赁的关键字数量，或产品的数量或您将推广的类别，从而调节必要的投资。
让您的期望也与投资保持一致。人们经常听到“我们投资了 50 欧元，但几乎什么也没发生”（叹息......）。
仅作展示 - 如果您每月在 Google Ads 广告上投入 300 欧元，并且广告的平均每次点击费用 (CPC) 为 0.10 欧元，那么您每月将通过 Google 广告为网站带来 3000 名用户。如果这些用户平均以 0.7% 的转化率进行转化（购买），则每月预计会有 21 次额外购买。随着每次点击价格的增加/减少和转化率的增加/减少，用户数和数量也会相应增加/减少。购买。您从这些购买中获得的收入主要取决于所购买产品的价值，在此基础上您还可以计算您的广告投资是否得到回报。
小测验：50 欧元可以购买多少商品？
在某些时候，您可能还想增加在线商店的收入。在这种情况下，您可以：
增加广告投资，以相同的每次点击费用为网站带来更多用户，
找到更便宜的关键词，以相同的投资为该页面带来更多用户，
提高网站的转化率，将更多访问者转化为客户，
将平均购买价值较高的产品添加到您的广告中。
无论如何，在在线商店中为所有类别和产品做广告是没有意义的，特别是如果您的广告预算有限，因为您会传播太多。选择那些您拥有良好 RVC 的类别或产品，最好是具有较高的平均购买价值 (AOV) 且与竞争对手相比具有明显的差异化优势，然后从这些类别或产品开始。
但为了让您在广告投入上发挥最大作用，并以可控、审慎的方式进行投入，我们为您准备了以下9点广告投放中需要注意的事项：
1. 检查您的Google Ads广告平台是否已连接Google Analytics
或者您用来监控在线商店营销活动绩效的任何其他分析工具。如果这两个系 哈萨克斯坦电报数据库 统之间没有连接，您将无法了解哪些广告系列、广告组或关键字为您带来了销售额。换句话说，您不会知道您浪费了哪 50% 的营销努力。
在“关联帐户”菜单的 Google Ads 界面设置中编辑分析与 Google Ads 之间的连接，您可以在其中选择 Google Analytics，然后关联帐户。只需确保您在两个界面中都具有管理员权限即可。
分析与 Google Ads 之间的链接
然后，您可以在“获取”菜单 - Google Ads 中监控 Google Analytics 中广告的成功情况：
Google Analytics 中的 Google 广告表现
2. 设定衡量广告效果的目标
谷歌分析本身确实可以工作，但特别建议在线商店使用高级电子商务或什至更好的增强型电子商务实施。借助它，我们可以详细了解购买流程的完成情况、按产品和类别划分的销售情况，尤其是交易的确切价值（总体和按产品）。这些可用于计算广告的盈利能力，并且在稍微先进的广告技术的情况下，可借助机器学习（智能出价）进行优化。
电子商务绝对是可取的，每个在线商店的卫生最低要求至少应该是设定基本目标（例如成功完成购买），在此基础上我们可以评估广告的有效性，如果先进的实施在财务上是可行的至少目前是无法实现的。
您可以在管理选项卡下的 Google Analytics 中设置目标，然后单击目标。如果成功购买后显示唯一的 URL（例如 /order-received），则只能使用它来通过“目的地”选项设置目的地。如果订单的成功完成是动态完成的，您将需要一些编程帮助来实现事件，并且在设置目标时将选择“事件”选项。
在 Google Analytics 中为 Google 广告设定目标
有了既定目标，现在就可以更容易地评估广告投资的成功与否。
Google-广告-结果
3. 检查您是否在 Google Ads 平台中激活了自动标记
否则，该功能应该在 Google Ads 广告界面中默认开启，但我们仍然时不时地遇到关闭此设置的广告客户。也就是说，谷歌会自动为每次广告点击添加一个GCLID（谷歌点击标识符）参数，借助该参数，分析人员可以识别出这是来自谷歌广告的流量。如果关闭此设置，您将只能在 Google Analytics（分析）中看到行为指标，而分析直接从 Google Ads 界面提取的广告指标（例如点击次数、每次点击费用和 Google 广告投资）将为空白。如果您看到这种情况，请首先检查自动标记设置是否已打开。
在 Google 分析中自动标记广告
4. 获取正确的关键词并通过匹配类型控制它们
谷歌广告很棒，但如果我们不控制它们的显示方式，它们很快就会走向错误的方向。搜索引擎广告的本质是设定谷歌何时展示我们的广告的规则，我们通过关键词和匹配类型来调节。
我们基本上知道三种匹配方式。这些都是：
广泛匹配，谷歌可以向非常广泛的搜索展示广告，这些搜索甚至与我们定义的关键字有一定的相关性。可以通过以下事实来识别：所选关键字不包含特殊符号 - 例如跑步运动鞋。广告商通常会避免这种匹配方法，因为这是广告预算花费过快、来自完全不相关的搜索的点击以及因此结果不佳的主要原因。因此，请确保您的广告帐户中没有不包含以下符号的关键字。
短语匹配，通过引号中的关键字来识别 - 例如。 “跑步鞋”。在这种情况下，我们已经对展示次数进行了一些限制，因为我们向 Google 发出信号，表明用户的搜索必须包含该单词或至少包含相同的意图才能显示我们的广告。但需要用否定关键词来详细控制（下）。
精确匹配使我们能够最大程度地控制广告的显示，因为我们告诉谷歌，只有当用户输入确切的单词或具有类似意图的该单词的变体时，它才能显示广告。它可以通过方括号中的关键字来识别 - 例如[跑步鞋]。另一方面，我们限制自己的搜索数量，因为我们的限制越多，出现的搜索就越少，但如果控制有限的广告帐户是您主要关心的问题，那么精确匹配绝对是您最好的朋友。
为了增加网站的流量，在某些时候，您还需要涉足更广泛的匹配，例如短语匹配，其中搜索数量和新流量的潜力更大，因此增长的潜力也更大。
5.监控搜索词报告并添加适当的否定关键词
传统上，精确匹配不需要太多监控搜索词和否定关键词，因为我们的广告商向谷歌发出信号，只有当用户输入我们定义的确切词时，它才能展示我们的广告。
多年来，精确匹配变得越来越宽松，并且还可能在具有类似意图的搜索中触发广告，因此最好也在这里和那里检查这些关键字的搜索词。
对于词组匹配，您必须每周监控搜索字词（用户点击您的广告时在 Google 搜索引擎中输入的字词），并为您执行的搜索添加适当的否定关键字不想展示您的广告。示例：如果您销售叉车，但不提供服务 - 并且您经常在搜索词中看到与叉车服务相关的搜索，这消耗了您广告投资的很大一部分 - “服务”一词是否定关键字的理想候选者如果搜索包含该词，则阻止 Google 展示您的广告。