什么是 BANT？该方法如何确定潜在客户资格？

[Irfanabdulla1111]

ANT 是一个用于对公司数据库中的记录或线索进行资格鉴定的系统，其目的是检测和鉴定商业机会。这些潜在客户或潜在客户的资格是根据各种变量进行的，例如：预算、决策能力、您想要解决的需求或问题，或者是否是进行销售的正确时机。

该模型由 IBM 设计，首先用于专注于其他公司（企业对企业- B2B）的公司。要我给你介绍一下吗？


什么是班特？
BANT 是一个商业机会资格系统，旨在考虑 4 个变量来确定 B2B 公司的前景：

预算：他们现在是否有钱投资您的产品或服务。
权威（Authority）：是否是打算做出购买决定的人，或者是否不是。
需要：如果该人现在需要您的产品或服务，或者相反，它不能解决当前的任何需求/问题。
时机：是否是该人进入业务流程的正确时间，或者是否最好等待。
什么是班特
BANT 模型的实际应用：问题和挑战
下面，我将详细讨论这 4 个变量，探讨如何利用它们并克服每个阶段的挑战。

预算乙：
正如我们所解释的，缩写词 BANT 中的 B 指的是预算，在英语中意为“预算”。

在我看来，预算和需求一样是最重要的标准。显然，如果有人没有必要的资金来购买您的产品或雇用您的服务，那么销售过程就不可能取得成功。

如何知道预算是否足够
原则上这似乎很简单：问它。问题在于，在实践中，复杂的事情是知道如何要求他们告诉你真相。这当然是一个微妙的问题，因为根据你提问的方式，你的对话者可能会得到非常负面的印象，更糟糕的是，不会给你正确的答案。

避免说出我们可能遇到的答案的方法：

“我不知道……”
“我们还没有任何明确的预算……”
“取决于你向我提供什么，我会告诉你我们可以投资多少”
了解预算真相的一些技巧
如果您想诚实、真实地回答潜在客户的预算，防止他们感到不安，您必须以不同于上一点解释 巴基斯坦电话号码表
的方式处理问题。这些键对您非常有用：

避免过于直接。
在向潜在客户解释您产品的价值和优势之前，请勿营造谈判气氛。
在进入价格主题之前，先谈谈潜在客户的需求、目标和挑战。
很好地解释您将如何帮助他们解决他们的需求或问题。
“我们现在在哪里以及我们想去哪里”的重要性；让他更容易看到，以他拥有的资源，到达那里是非常困难的。
大概的价格范围：这个问题的目的是能够正确地确定提案的规模，并了解我们可以拥有哪些资源来实现设定的目标。
除了我们可以提出的问题来找出N（需求）和T（时机）之外，重要的是能够使潜在客户的当前情况以及他们想要的数字变得具体。

例如，如果客户的目标是在下一年吸引500 个客户，而去年他们已经实现了50 个客户，我们已经看到，要达到上述目标，需要大量投资，因此我们可以借此机会给予向您提供我们认为实现该目标可能需要的价格范围，并完全诚实地让您看到您正在考虑的情况甚至无法通过大量投资来实现。

预算合格问题