पीपीसी लीड जनरेशन सेवाएँ व्यवसायों को ज़्यादा ग्राहक पाने में मदद करती हैं। ये सेवाएँ इंटरनेट पर विज्ञापनों का इस्तेमाल करती हैं। जब लोग आपके व्यवसाय से जुड़ी कोई चीज़ खोजते हैं, तो आपका विज्ञापन दिखाई दे सकता है। अगर वे उस पर क्लिक करते हैं, तो वे आपकी वेबसाइट पर जाते हैं। फिर, आप उम्मीद करते हैं कि वे ग्राहक बन जाएँ। इसे लीड जनरेट करना कहते हैं। लीड वह व्यक्ति होता है जो आपकी पेशकश में रुचि रखता है।
मूल बातें समझने के बाद, यह जानना ज़रूरी है
कि यह क्यों मायने रखता है। ज़्यादा लीड पाने का मतलब है अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के ज़्यादा मौके पाना। इसे इस तरह समझें: जितने ज़्यादा लोग आपकी दुकान पर आएँगे, बिक्री की संभावना उतनी ही ज़्यादा होगी। PPC लीड जनरेशन रुचि रखने वाले लोगों को आपकी "ऑनलाइन दुकान" तक लाने में मदद करता है। इससे आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद मिल सकती है।
इसके अलावा, ये सेवाएँ इसलिए भी उपयोगी हैं क्योंकि ये विशिष्ट लोगों को फोन नंबर सूची खरीदें लक्षित कर सकती हैं। आप चुन सकते हैं कि आपके विज्ञापन कौन देखेगा, उनकी उम्र, वे कहाँ रहते हैं, या उनकी रुचि किसमें है, जैसी बातों के आधार पर। इसका मतलब है कि आपके विज्ञापन उन लोगों द्वारा देखे जाने की संभावना ज़्यादा है जो वास्तव में आपसे खरीदारी करना चाहते हैं। यह आपकी दुकान का साइनबोर्ड उन जगहों पर लगाने जैसा है जहाँ आपके आदर्श ग्राहक होने की संभावना है।
अब, आइए बात करते हैं कि ये सेवाएँ वास्तव में
कैसे काम करती हैं। सबसे पहले, आपको यह तय करना होगा कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं। क्या आप चाहते हैं कि ज़्यादा लोग आपको कॉल करें? या शायद आप चाहते हैं कि वे आपकी वेबसाइट पर एक फ़ॉर्म भरें। ये लक्ष्य यह तय करने में मदद करेंगे कि किस तरह के विज्ञापन बनाने हैं। फिर, आप कीवर्ड चुनते हैं। ये वे शब्द हैं जिन्हें लोग आपके द्वारा पेश की जाने वाली किसी चीज़ की तलाश में सर्च इंजन में टाइप कर सकते हैं।
इसके बाद, आप अपने विज्ञापन बनाते हैं। ये छोटे संदेश होते हैं जो सर्च इंजन के परिणाम पृष्ठों पर दिखाई देते हैं। आपका विज्ञापन आकर्षक होना चाहिए और लोगों को यह बताना चाहिए कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं। यह उन्हें उस पर क्लिक करने के लिए भी प्रोत्साहित करना चाहिए। जब कोई आपके चुने हुए कीवर्ड खोजता है, और आपका विज्ञापन दिखाई देता है, और वे उस पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें आपकी वेबसाइट पर ले जाया जाता है।
इसके अलावा, "प्रति क्लिक भुगतान
का अर्थ है कि आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई वास्तव में आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है। यह अन्य प्रकार के विज्ञापनों से अलग है जहाँ आप एक निश्चित राशि का भुगतान कर सकते हैं, चाहे कितने भी लोग आपका विज्ञापन देखें। पीपीसी के साथ, आप अपनी वेबसाइट पर आने वाले उन लोगों के लिए भुगतान कर रहे हैं जो क्लिक करने के लिए पर्याप्त रुचि रखते थे।
इस प्रणाली के कारण, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी वेबसाइट इन आगंतुकों के लिए तैयार हो। जब वे आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें वह मिलना चाहिए जिसकी उन्हें उम्मीद थी। आपकी वेबसाइट का उपयोग करना आसान होना चाहिए। इसमें उनके लिए आपसे संपर्क करने या आपके उत्पादों या सेवाओं के बारे में अधिक जानने के स्पष्ट तरीके भी होने चाहिए। यह एक क्लिक को लीड में बदलने का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा है।
इसके अलावा, PPC आपको अपने बजट पर काफ़ी नियंत्रण देता है
आप अपने विज्ञापनों के लिए दैनिक या मासिक बजट निर्धारित कर सकते हैं। इससे आपको यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि आप अपनी क्षमता से ज़्यादा खर्च न करें। आप अपने अभियानों के प्रदर्शन के आधार पर अपने बजट को भी समायोजित कर सकते हैं।
इसके अलावा, आपको अपने विज्ञापनों के प्रदर्शन के बारे में विस्तृत डेटा मिलता है। आप देख सकते हैं कि कितने लोगों ने आपके विज्ञापनों पर क्लिक किया, उन्होंने कौन से कीवर्ड खोजे, और प्रत्येक क्लिक की लागत कितनी थी। यह जानकारी बहुत मूल्यवान है। इससे आपको यह समझने में मदद मिलती है कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं। फिर आप इस डेटा का इस्तेमाल अपने विज्ञापनों को बेहतर बनाने और और भी बेहतर नतीजे पाने के लिए कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, अगर आपको लगता है कि कुछ कीवर्ड बहुत ज़्यादा लीड ला रहे हैं, तो आप उन कीवर्ड में ज़्यादा निवेश करना चाहेंगे। अगर दूसरे कीवर्ड अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं, तो आप उन्हें एडजस्ट कर सकते हैं या उनका इस्तेमाल बंद कर सकते हैं। अपने कैंपेन को ट्रैक और ऑप्टिमाइज़ करने की यह क्षमता PPC का एक बड़ा फ़ायदा है।