Ano ang Demand Generation ABM?
Demand generation ABM ay isang madiskarteng diskarte na pinagsasama ang paggawa ng demand sa account-based na marketing. Ang layunin nito ay bumuo ng interes at demand sa loob ng mga partikular na listahan ng cell phone ni kuya na may mataas na halaga. Hindi tulad ng malawak na marketing, ang demand generation ABM ay nakatuon sa personalized na outreach sa mga target na kumpanya. Ito ay nagsasangkot ng pag-align ng mga marketing at sales team upang epektibong makipag-ugnayan sa mga prospect. Tinitiyak ng diskarteng ito na ang mga pagsusumikap sa marketing ay direktang sumusuporta sa mga layunin sa pagbebenta. Nakakatulong din ito sa pagpapalaki ng mga relasyon sa mga pangunahing gumagawa ng desisyon. Bilang resulta, pinapabuti ng mga negosyo ang kanilang mga pagkakataong magsara ng mga deal nang mas mabilis at mas mahusay. Gumagamit ang ABM ng pagbuo ng demand ng data at mga insight para gumawa ng mga pinasadyang mensahe. Ang mga mensaheng ito ay umaayon sa bawat target na account, na nagpapataas ng pakikipag-ugnayan. Sa pangkalahatan, ang diskarteng ito ay naghahatid ng mas tumpak at maimpluwensyang pagsisikap sa marketing.
Paano Gumagana ang Demand Generation ABM
Ang pagbuo ng demand na ABM ay nagsisimula sa pagtukoy ng mga pangunahing account na pinakamahalaga sa iyong negosyo. Pagkatapos, ang mga marketer ay bumuo ng mga personalized na kampanya para sa bawat account. Kasama sa mga kampanyang ito ang naka-target na nilalaman, email outreach, at pakikipag-ugnayan sa social media. Ang layunin ay lumikha ng interes at ilipat ang mga prospect sa pamamagitan ng paglalakbay sa pagbili. Habang nakikipag-ugnayan ang mga prospect, nakakakuha ang mga sales team ng mahahalagang insight para i-personalize ang kanilang diskarte. Ang pakikipagtulungang ito ay nagreresulta sa mas mataas na mga rate ng conversion. Bukod pa rito, nakakatulong ang tuluy-tuloy na pagsubaybay at pagsusuri sa pag-optimize ng mga campaign. Pinipino ng mga marketer ang pagmemensahe at mga taktika batay sa real-time na data. Lumilikha ang proseso ng tuluy-tuloy na karanasan para sa mga prospect at gumagawa ng desisyon. Sa huli, ang pagbuo ng demand na ABM ay bubuo ng matibay na relasyon na humahantong sa pangmatagalang paglago.
Ang Kahalagahan ng Personalization
Ang pag-personalize ay nasa puso ng pagbuo ng demand na ABM. Ang iniangkop na nilalaman ay nagpapadama sa mga prospect na naiintindihan at pinahahalagahan. Kapag naaayon ang mga mensahe sa marketing sa kanilang mga pangangailangan, mas malamang na tumugon sila. Pinapataas ng personalization ang pakikipag-ugnayan, tiwala, at katapatan. Kabilang dito ang pag-unawa sa mga punto ng sakit, layunin, at kagustuhan ng bawat account. Gamit ang data at mga insight, gumagawa ang mga marketer ng mga nauugnay na mensahe para sa bawat account. Lumalawak din ang personalization sa mga outreach channel, gaya ng social media at email. Kapag naisakatuparan nang maayos, ang pag-personalize ay nagbabago ng malamig na mga lead tungo sa mga magagandang prospect. Ang prosesong ito ay bumubuo ng kredibilidad at kaugnayan, mahalaga para sa pagsasara ng mga deal. Samakatuwid, ang pamumuhunan sa pag-personalize ay mahalaga para sa matagumpay na pagbuo ng demand na ABM.
Mga Pangunahing Istratehiya para sa Epektibong Pagbuo ng Demand ABM
Upang magtagumpay sa pagbuo ng demand na ABM, ang mga negosyo ay dapat magpatibay ng mga partikular na diskarte. Una, tukuyin ang mga high-value target na account batay sa data at pagsusuri. Susunod, bumuo ng customized na nilalaman na tumutugon sa mga natatanging hamon ng bawat account. Gumamit ng multi-channel outreach para pataasin ang mga touchpoint at pakikipag-ugnayan. Isama ang mga tool sa marketing automation para i-streamline ang mga campaign at subaybayan ang mga resulta. Makipag-collaborate nang malapit sa mga sales team para magbahagi ng mga insight at pinuhin ang mga taktika. Regular na suriin ang pagganap ng kampanya upang matukoy kung ano ang pinakamahusay na gumagana. Bukod pa rito, gamitin ang mga insight sa account para mas ma-personalize ang pagmemensahe. Tinitiyak ng patuloy na pag-aalaga ng mga relasyon ang mga prospect na mananatiling nakatuon. Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga estratehiyang ito, maaaring i-maximize ng mga kumpanya ang kanilang epekto sa marketing at makabuo ng mataas na kalidad na demand.
Ang Mga Benepisyo ng Pagsasama-sama ng Demand Generation sa ABM
Ang pagsasama ng pagbuo ng demand sa ABM ay nag-aalok ng maraming pakinabang. Binibigyang-daan nito ang mga negosyo na ituon ang mga mapagkukunan sa pinaka-maaasahan na mga prospect. Bilang resulta, bumubuti ang pagkakahanay sa marketing at pagbebenta, na humahantong sa mas mataas na kahusayan. Ang mga naka-personalize na kampanya ay bumubuo ng mas matibay na ugnayan sa mga target na account. Pinapataas ng diskarteng ito ang posibilidad ng pagsasara ng mga deal nang mas mabilis. Bukod dito, ang demand generation ABM ay nagbibigay ng mga detalyadong insight sa gawi ng account. Nakakatulong ang mga insight na ito na pinuhin ang mga pagsusumikap sa marketing sa hinaharap. Pinapayagan din nito ang mga kumpanya na sukatin ang ROI nang mas tumpak. Sa pangkalahatan, ang pagsasama-sama ng pagbuo ng demand sa ABM ay nagreresulta sa mas mataas na kita at mas mahusay na mga relasyon sa customer. Nakikita ng mga kumpanyang gumagamit ng diskarteng ito ang isang makabuluhang competitive edge sa kanilang mga market.