El repte de les trucades en fred
Les trucades en fred són un art. Requereixen molta pràctica i habilitat. Però, molts venedors no tenen temps. Estan ocupats amb altres tasques. A més, necessiten trobar els contactes correctament. També han de preparar un bon guió. Finalment, han de gestionar els rebuigs. Per tant, tot això pot ser molt difícil per a una empresa. Com a llista de números de telèfon resultat, moltes empreses veuen que les trucades en fred no funcionen. A més, perden temps i diners. Un servei de trucades en fred pot ajudar. Aquests serveis estan formats per experts. Per tant, saben com fer-ho.
Què fa exactament un servei de trucades en fred B2B?
Un servei de trucades en fred B2B fa moltes coses. En primer lloc, troba clients potencials per a la teva empresa. Per tant, esbrinen qui són els teus millors clients. Després, els truquen. També qualifiquen els contactes. Això vol dir que comproven si la persona és la correcta per a parlar. A més, els serveis de trucades en fred fan la feina de persuadir. Aconsegueixen concertar una reunió o una demostració per a tu. En conclusió, fan la feina difícil per tu. A més, t'envien clients potencials ja preparats.
Els passos clau del procés
El procés comença amb una reunió. Tu expliques a la companyia de trucades en fred el teu negoci. A més, parles de qui vols com a clients. Per exemple, vols empreses d'una mida concreta. També vols que siguin d'una indústria específica. Després, el servei prepara una llista de contactes. A més, el servei escriu un guió per a les trucades. Aquest guió és molt important. Ha de ser convincent i clar. Finalment, comencen a trucar. A més, el servei et manté al dia amb informes.
Els beneficis principals d'utilitzar un servei
Utilitzar un servei de trucades en fred té molts beneficis. Primer de tot, estalvia molt de temps. A més, el teu equip de vendes pot centrar-se en tancar vendes. No han de buscar clients. També obtens accés a experts en trucades. Aquests professionals saben com gestionar trucades difícils. D'altra banda, els serveis et donen més clients potencials de qualitat. Per tant, el teu pipeline de vendes es fa més gran. Finalment, els serveis de trucades en fred B2B són molt eficients.
Senyals que necessites un servei de trucades en fred
És possible que necessitis un servei si notes alguns problemes. Per exemple, el teu equip de vendes està massa ocupat. No tenen temps per a buscar clients nous. A més, si els teus esforços de vendes no et donen bons resultats. Si veus que la teva competència creix més ràpid, potser també és un senyal. També si vols entrar en un mercat nou. Un servei de trucades en fred B2B pot accelerar aquest procés. Per tant, és una solució per a créixer ràpidament.