公司提供的每种产品或服务都必须有其销售宣传。尽管它们可能有一些共通之处，但每种产品或服务都有其独特的特点，销售人员必须了解这些特点。此外，B2B 销售的销售宣传与 B2C 销售宣传不同，这意味着产品或服务的目标买家类型也是制定销售宣传文档的决定性因素。事实上，销售宣传是一个围绕客户展开的工具，因此了解客户的需求以及他们对公司产品的期望，以便采取相应的行动至关重要。
什么是销售宣传以及如何为您的团队创建销售宣传？
尽管销售说辞很重要，但其他因素在促成销售中也起着 乌克兰 Viber 数据 键作用，例如销售人员的经验、个性和沟通风格、品牌形象、产品功能等等。因此，销售说辞虽然有用，但并不能保证销售成功。
销售宣传示例，由 Ane Sánchez 上传至Prezi。
为什么需要进行销售宣传？
除了销售人员在面对客户时应遵循的路线之外，销售宣传还能为公司带来其他好处：
避免即兴发挥
销售人员掌握了所有信息，并感到能够解答客户的任何问题，这让他们在面试时更有信心、更有安全感。这也使销售人员能够准备更具说服力的论据，并更容易适应每位买家的性格。
统一商业话语
尽管每位销售人员都有其独特的特点，例如经验或表达方式，但销售说辞可以统一整个团队的销售策略，使整个团队能够共同宣传其产品或服务的相同优势 。当整个团队拥有相同的论点时，公众更容易信任他们。此外，即使销售人员更换，顾客也不会注意到太大的变化，从而增强了对产品和品牌本身的信心。