奥格威的另一句名言是“用他们日常使用的语言与他们交谈”。换句话说，你必须让你的受众认同你通过日常语言告诉他们的事情。
要达到这种效果，第一步就是摒弃那些过于专业的术语，除非你的目标受 加蓬 Viber 数据 众非常具体，而且他们每天都会使用这些术语。第二步，同样是通过直接与目标受众交流或访问他们的在线社区，来研究他们的“声音”是什么样的。
不要追求最好，要追求相反
《定位》的作者里斯和特劳特于 1993 年出版了另一本经久不衰的书：《营销的 22 条不变定律》。
在这本书中，里斯和特劳特概述了应该始终遵循的22 条营销原则，其中大多数在近 30 年后仍然有效。
这些原则之一是，要想击败市场领导者，你不必比它更优秀，而是要将自己定位在相反的方向。例如，苹果并非市场领导者（它几乎每售出一台 iOS 设备，就有三台 Android 设备售出），但它利用这一优势，将自己定位为一个不同的选择。
中定律
《营销二十二条不变法则》中另一个比以往任何时候都更切合实际的原则是集中法则。
难怪人类的注意力持续时间很短，如今我们周围充满了干扰。就谷歌广告而言，我们必须与众多争夺消费者注意力的自然搜索结果和付费搜索结果竞争。同样，大多数企业也依赖于多种相关的工具和解决方案。