在此階段，透過適當的資訊展示產品的優勢，加深信念。
4. 行動
一旦考慮了所有變量，就該購買了；也就是說，結束銷售的時間到了。
此時，客戶服務就變得非常重要，因為消費者可能對交貨時間、退貨條件、保證等仍有許多疑問。因此，我們必須努力創造最佳的購買體驗，這樣就不會出現退縮，從而強化決策。
此過程的持續時間可能因具體情況而異。了解採購週期的各個階段不僅決定內容規劃本身，還會影響客戶關係管理 (CRM)。
目前， 有 更複雜的購買週期模型 ，其中包含更多階段，以便更好地詳細說明使用者在評估產品或服務時所經歷的過程。 AIDA 循環是最著名的循環之一，包括您必須考慮的基本流程。
新的號召性用語
購買週期範例
在這裡，我為您提供了每個 AIDA 階段的購買流程範例（即使在最簡單的購買中，不同的階段也是相互遵循的）：
想像一下，今天下午您要與公司的一位非常重要的潛在客戶開會，然後您和同事一起吃飯。菜單上有 fideuá（您最喜歡的菜！），您可以立即吃掉它，並搭配蒜泥蛋黃醬。 警報！
……你意識到你可以用那一口氣擊倒德古拉本人，並決定解決問題（注意）。 你能怎樣解決它？
…… 你開始思考如何擺脫這個混亂（調查）。 有什麼選擇可以解決這個問題？ 您可以取消會議（但由於您是一位出色的專業人士，因此您當然排除了這種情況），或者您也可以購買牙刷和牙膏，咀嚼咖啡豆或購買口香糖。
……轉了幾圈後，你意識到自己沒有時間了，必須衝向「留尼旺島」。那麼， 最好的選擇是什麼？ （決定）。您決定使用口香糖，這是最快且最便宜的選擇。
……在前往會議的路上，您經過一個售貨亭併購買了幾個套餐（“行動”）。你永遠不知道什麼時候你可能需要它們！
我們描述的這個範例不會花費您超過 15 分鐘，但它可以擴展到您所做的所有購買決策，在某些情況下可能需要幾個月的時間。
為什麼了解客戶的購買週期很重要
你會用同樣的方式對喜歡你的熟人說話，還是對一個甚至不知道你是誰的人說話嗎？
樣的情況，因此從用戶知道需要解決您的產品可以解決的問題的那一刻起，直到他們做出最終決定（甚至做出決定），必須清楚用戶所做的一切。
產生需求。
引起對我們產品的興趣（考慮）。
景點。
研究替代方案和決定因素。
做出決定。
最終購買或轉化（行動）。
忠誠。
從行銷的角度來看，最終我們感興趣的是所有處於購買週期開始的人最終都會 馬其頓 whatsapp 號碼資料 轉化，或至少是盡可能多的人。如果沒有，我們應該努力做的是在決策或考慮階段留住這些潛在客戶，這樣，即使他們短期內不購買，他們也可以在下次購買或不久的將來考慮我們.
事實上，即使用戶已經進行了購買，我們也必須繼續努力讓客戶強化他們的決定，然後制定忠誠度策略，以便他們重複我們的行為。
正如我們在開頭提到的，如果您了解客戶在購買您的產品之前經歷的流程，您將能夠準備更有效的營銷策略：您將能夠根據購買階段製定具體的營銷 行動 他們所在的 ，顯著改善他們的結果。
為了實現這一目標，我們必須制定專門針對使用者所在週期的每個階段設計的內容策略，即遵循有效的潛在客戶培育和潛在客戶評分策略，以始終為正確的人找到正確的資訊。
我們將您置於這樣一種情況：在提供產品之前，潛在客戶必須得到充分的滋養，並且顯然要準確地知道哪些潛在客戶準備接收某些資訊。透過這種方式，我們將能夠降低購物車放棄率或提高郵件開啟率等。