定義您的買家角色檔案後，是時候確定您的生命週期的各個階段了。因此，我們可以將後續階段總結為以下步驟：
定義買家角色。
指定潛在客戶生命週期的每個階段。
設定足夠明確的目標。
確定潛在客戶何時準備好轉為銷售。
建立一種方法，以便銷售和行銷人員知道如何處理潛在客戶可能出現的不同情況。
分析指標，例如轉換率、有多少聯絡人從 MQL 轉移到 SQL、每個客戶的貨幣價值是多少等。
Inbound Sales，它是什麼以及它與銷售部門有什麼關係？
入站銷售旨在正確的時間和環境向正確的人提供正確的內容。這一切都從定義銷售流程的步驟開始。你必須制定一些步驟，讓你隨時能確定潛在客戶的需求。
要定義這些步驟，您需要建立目標客戶處於控制之下的客觀階段。例如，在入站銷售中，我們不考慮「首次呼叫嘗試」階段，而是考慮「首次連線呼叫」。在這種情況下，知道您已經與目標客戶交談過可以為您提供比您撥打的電話數量更多的資訊。
調整 CRM 的使用
我們有多少次遇到單獨行動的銷售團隊？透過入站銷售並藉助 HubSpot 等工具，行銷和銷售人員可以透過 CRM 獲得有關客戶的相同資訊。
新的號召性用語
推動銷售的 HubSpot 工具
HubSpot為您提供了不同的工具，幫助您提高銷售額、提高銷售團隊的績效，進而提高銷售效率。其中一些是：
會議
通話
電子郵件
序列
優惠
1. 會議
HubSpot 的會議工具可讓您關聯 Google Apps (GSuite)、Gmail (Google Free) 或 Office 365 行事曆以自動安排約會。
業務績效會議 Hubspot2. 通話
您可以從工具本身進行調用，並有無數的選項：
稱呼
通話錄音
新增和刪除記錄
調用結果
通話類型
期間
評論
細節
3. 電子郵件
您也可以傳送電子郵件。從 HubSpot 本身來看，這是可能的：
傳送電子郵件
建立模板
分享模板
個人化電子郵件
新增不同的簽名、附加文件等。
4. 序列
您知道我們每週要花 11 小時寫電子郵件嗎？序列工具可讓您最大限 盧森堡 whatsapp 號碼資料 度地關注客戶，從而節省時間。使用它，您可以建立一系列自動化操作，例如電子郵件、電話、提醒...
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