而這直接影響銷售流程和業務效率。 2 領先評分模型 潛在客戶評分模型中有明確輸入和隱式輸入。客戶自己提供關於自己的顯性數據：他們的工作地點、職位、行業等。 1. 明確評分－明確評估銷售線索 基於觀察或用戶生成的數據，在大多數情況下透過線上表格或註冊期間收集。這決定了潛在客戶是否符合您的標準以及達到何種程度。 人口統計和企業統計評分 這是一種基於潛在客戶職位、行業和公司規模、年收入等數據的潛在客戶評分。作為行銷人員，該分數至關重要，因為它顯示了潛在客戶與您理想的客戶檔案的契合程度。
事實證明，相容性越高，分數越高。 也讀一下！ 潛在客戶開發部 巴西 whatsapp 電話號碼列表 門：它的工作是什麼？ 必須考慮的人口統計和公司統計因素： 職位和角色 - 潛在客戶會對您的報價做出回應嗎？他有權利了解公司的預算嗎？ 公司規模－與該客戶的交易規模有多大？ 產業 - 該公司的利基市場是否適合您的業務主張？ 人口統計評分的成功取決於您對理想客戶檔案的定義有多清晰。 2 領先評分模型 邦特技術 BANT 銷售線索評分系統根據普遍接受的屬性來決定銷售準備。
此縮寫代表預算、授權、需求和時間表。 預算： 您的目標受眾能負擔得起該產品或服務嗎？ 為此預算多少錢？不同部門的預算總是不同的。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 權威： 潛在客戶會自己做決定嗎？ 他擔任什麼職位？ 他有權利處置資金嗎？ 需要： 潛在客戶需要您的報價嗎？ 產生這種需求的原因是什麼？ 截止日期： 客戶什麼時候準備好購買產品/服務？通常，購買決定與重要事件相關。