也許您需要投資和改進產品，或者乾脆賣掉它的庫存

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懂得分析銷售，控制這一點：如果你的客戶（或產品）一而再、再而三地屬於CZ類別，就拒絕與他合作（交易），以免浪費公司資源。 謝爾蓋·阿齊莫夫殺手級銷售籌碼！ 4. 矩陣BKG（BCG矩陣） 此投資組合分析的目的是確定未來可以帶來大量利潤的優先產品。該工具基於多個參數的計算 - 產品的市場份額、銷售量以及此類產品的需求增長。 根據所獲得的特性，產品分佈在矩陣中。圓圈表示銷量。分析結果輸入 BCG 表格中。 現在，我們針對每種產品製定了促銷策略。


矩陣BKG 要判斷並不難，重點看商品在矩陣中的擺放： “星星”。提供最大收入的最受 波斯尼亞和黑塞哥維那 whatsapp 電話號碼列表 歡迎的產品。這是只在商店出售的著名潮流（超級明星）。目標是保住冠軍。 「搖錢樹」。讓您無需投資就能賺大錢的產品。與「明星」相比，它的生命週期更加穩定。該策略是在保持有利頭寸的同時賺取利潤。 “問題”。命運受到質疑的可疑貨物。也許您需要投資和改進產品，或者乾脆賣掉它的庫存。該策略是投入更多資金。 “狗”。一組需要持續投入的低利潤產品。投資他們的一切都沒有回報。


該策略是將產品從市場上撤下或減少其活動。 例子。讓我們看看如何分析 Biscuit LLC 線上商店的銷售額。他們製作客製化的設計師蛋糕、糕點、手工巧克力、冰淇淋等。結果發生了什麼事： 「狗」是巧克力產品。他們的生產成本和價格太高。因此，這樣的產品對於商業來說是無利可圖的。 蛋糕成了「搖錢樹」。他們始終如一地提供高收入。發展這些職位是合理的。 「明星」是蛋糕和餅乾。如今，這是一個前景廣闊、需求量很大的糖果領域。該公司從其銷售中獲得了巨額收入。