当您可以向更大的群体发送电子邮件并增加获得回复的机会时，为什么还要费力去创建一个小规模但有针对性的受众群体呢？
然而，不考虑人们的具体需求而群发电子邮件是不会有效的。根据 Gartner 的报告， 只有 23.9% 的销售电子邮件被打开。为了提高收到回复的机会，确保您的电子邮件发送给正确的人非常重要。
此外，垃圾邮件过滤器和其他措施使得获取收件人的权限变得更加困难。向非目标受众发送电子邮件可能会导致回复很少，并且更多电子邮件会被标记为垃圾邮件。
通过缩小受众范围，您可以创建与您想要联系的每个人相关且有吸引力的电子邮件。
建立理想的客户档案
理想客户档案(ICP)包含公司中从您的产品或服务中获益最多的个人的详细信息。它确定了最有价值的潜在客户和最有可能购买的客户。
要确定您的理想客户，首先要分析您现有的客户群。寻找共同特征并关注两类数据子集：定量数据和预测数据。
1.定量数据涉及分析来自 CRM 软件或销售自动化软件的历史客户数据，以及通过销售发展代表 (SDR)、内部利益相关者、客户经理和其他来源收集的信息。
2.预测数据是通过分析各种数据集获得的，通常是通过第三方。
到目前为止，您可能已经对当前客户有了大致了解。在进行 希腊 tg 数据 研究和分析后，是时候整理您的研究结果了。根据您收集到的信息，列出您希望理想客户具备的关键客户特征。这可以被视为行为档案。
需要考虑的一些特征可能包括：
地点
公司规模
年龄范围
年收入
行业
使用的技术/软件
部门
预算
收集顶级客户的所有可用数据后，通过比较他们的个人资料来寻找共同点。某些模式可能显而易见，而其他模式则可能需要更仔细的检查。一旦确定了最普遍的模式，就该对数据进行形式化了。
等一下！为了节省您的时间，我们已经在下面的“使用冷电子邮件生成潜在客户所需的最佳工具”部分为您创建了理想客户档案 (ICP) 模板。